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第二章创业机会辨识

【核心问题】--什么是创业机会--创业机会来自哪里--如何才能更容易地识别出创业机会--怎么判断某个机会是个好机会--如何判断机会的价值--是不是所有的机会都适合个体创业者－专题利基

【学习目的】●掌握机会识别和判断的基本方法●把握判断适合个体创业者的机会特性●了解创业机会评价的目的和方法●提升机会识别能力的途径●学习创意产生的主要技术

我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温

引导案例胡润的富豪榜nn梁伯强的指甲钳

引导案例胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？n怎样才能发现创业机会？n如何评价创业机会的价值？n

创业机会的含义、分类和来源有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业nnn而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补。不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！

创业机会ISRAEL（1973，1979，1985，1997）提出发现机会是创业的核心问题。创业者利用经济波动，靠其对事物的了解和识别能力(他人不具备的)发现并开发机会，而且大多数机会是偶然发现的。ISRAELM.KIRZNER（科茨纳）

创业机会Bhave（1994）在他的企业创建模型中特别强调机会识别过程，在这一过程中，创业者将整合知识、经验、技能和其他市场所需的资源。Bhave,MaheshPCityUniversityofNewYorksSchoolofBusiness

创业机会Gerald（1998）认为商业机会的识别和开发对创业起到核心作用。同时他还认为（1999）“创意”是发现机会的基础。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。GeraldE.HillsUniversityofIllinoisatChicago

创业机会Timmons(1999)总结概括了评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标，八大类分别是：行业与市场、经济因素、获利条件、竞争优势、管理团队、企业家的个人标准、理想与现实的战略性差异这些指标提供了一些量化的方式，使创业者可以对上述要素做出判断，以及这些要素的综合是否组成一个有足够吸引力的商机。JeffryTimmons

创业机会Scott（2000）指出，应该以创业机会为主线来研究创业活动，创业就是发现和利用有利可图的机会。同时他认为发现机会的必要的优先信息和评价机会的认知特征(ScottA.Shanecognitiveproperties)会影响人们认识创业机会。

创业机会GaylenN.Chandler和PerDavidsson(2002)对新创企业的机会识别过程进行了分类。这个分类包括proactivesearch,reactivesearch,andnfortuitousdiscovery。proactivesearch比后两个机会识别过程能更快地将机会变为现实。然而，随着时间的推移，这PerDavidsson种实现速度会降低。而且机会的识别过程对机会的把握和实现速度有影响，从长远来看也会对企业利润产生影响。n返回GEM模型

创业机会的含义几种常见定义n创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性n创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。nn创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。

创业机会的含义创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。n创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。nnn商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。

创业机会的来源机会就在你身边一个有吸引力的、清楚定义的生意机会，是所有成功企业的基石机会偏爱有心人，机会偏爱有准备的人“您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实而好看的包，我注意每一家商