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涉茶产品营销方案分析—以小罐茶为例

目录

TOC\o1-3\h\u28548一、引言 1

31161二、小罐茶市场营销现状分析 2

29485（一）小罐茶差异性营销概况 2

29485（二）小罐茶市场营销现状优势分析 2

16453（三）小罐茶市场营销现状劣势分析 2

26519三、小罐茶市场营销存在的问题 3

21762（一）产品策略问题 3

29964（二）价格策略问题 3

25791（三）渠道策略问题 4

19492（四）促销策略问题 4

16556四、小罐茶营销策略的优化对策 4

14430（一）产品策略优化对策 5

4371（二）价格策略优化对策 5

18562（三）渠道策略优化对策 6

6846（四）促销策略优化对策 6

17123五、结论 7

5270参考文献 8

摘要：

在人民生活质量不断改善的今天，健康意识渐强，于是，茶作为保健性饮品，也越来越被广大消费者重视。但是，由于近年来，随着消费者对于精品茶叶要求量的不断提高，小罐茶在这样的情况下诞生了，但是，小罐茶作为一个全新的茶种，不少茶企在进行小罐茶销售时，仍然存在着一些问题，致使营销效果无法获得有效提升，为了进一步提升小罐茶在市场营销中的竞争力，必须要采取行之有效的措施来完善小罐茶的经营模式，本研究从他们的营销模式中找出问题，并且根据目前实际情况，在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几方面有针对性地提出营销优化对策，以助力茶企树立小罐茶的品牌，让小罐茶的市场地位得到进一步的提升。

关键词：小罐茶；市场营销；营销策略

一、引言

在人民生活质量不断跃升，人们对于生活品质也有了更高的追求，飞速发展的经济市场，推动茶文化活动在社会中持续普及，与一般茶产品比较，小罐茶一上市，便在市场上引起了很大反响，让社会居民对茶叶产生了全新的认知。小罐茶凭借其本身的方便性，反映出小罐茶运营企业应从购买者实际需要出发，现有的产品定位，和全新的包装定制，都深受茶文化爱好者的喜爱。独到明确的市场定位，在充满个性的同时又兼具便捷这个具有人性的小设计，使小罐茶在茶叶市场上抢占到一定的份额。由于这一切，不少茶企都推出了各自的小罐茶，一小罐茶里有很多种类的茶，能够满足消费者多样化茶叶需求，例如，有些小罐茶既含有普洱红茶，又含有绿茶及保健系列茶。不同种类的茶品，同时展现在消费者面前，使消费者需求极大满足，小罐茶作为一种新兴饮品受到越来越多的关注与青睐，其销量也逐年上升，目前小罐茶销售渠道已遍及全国各地，分布于中国大陆和东亚、东南亚其他海外地区，不管是在国内还是国外都具有很大程度的知名度。但是，由于近年来炒茶风暴所造成了严重冲击，小罐茶在市场当中逐渐萎靡不振，使得小罐茶整体营销环境受到了严重的破坏，它已经威胁到小罐茶能否顺利开发，这就要求茶企必须进行有效的营销策略。在此背景下，本文将对小罐茶营销现状进行研究，对其营销中出现的问题进行了剖析，并且根据目前实际情况，提出了一些有针对性地优化小罐茶销售的措施，有助于企业在市场中的竞争力与地位的再提高，推动小罐茶占茶叶市场占据更多的比重。

二、小罐茶市场营销现状分析

（一）小罐茶差异性营销概况

北京小罐茶业有限公司于2014年创立，是互联网时代下应运而生的一家现代茶叶企业。小罐茶坚持四大标准：“原产地原料、传统工艺、充氮保鲜、统一标准”。小罐茶品牌的定位是“现代派中国茶”，公司的使命是“做中国好茶，做好中国茶”，其企业愿景是“打造世界级的中国茶品牌”。近年来，该公司发展势头良好，成果丰硕，其品牌也获得了诸多荣誉，比如2017年10月，“小罐茶”荣获中国茶叶流

通协会评选的“2017中国茶业最佳营销企业品牌”；再比如2020年9月18日，“小罐茶”获评艾媒金榜(iiMediaRanking)发布的《2020中国茶叶品牌线上发展排行榜单TOP30》第1名。

小罐茶创始人杜国楹善于捕捉市场信息和洞察消费者心理，他发现国内大多数茶叶企业还停留在传统的品牌营销模式，“酒香不怕巷子深”的观念还根深蒂固，于是造就了国内七万家茶叶企业品牌的影响力还抵不上一个立顿的尴尬局面，这既是国内茶叶企业发展的痛点，但同时也说明了茶叶市场潜力无限，大有可为。于是，杜国楹紧紧围绕茶叶行业痛点这篇文章，运用互联网思维和消费体验思维，联合八位制茶大师，整合国内茶叶行业的优势资源，创建了现代派中国茶品牌——小罐茶。

小罐茶把茶叶消费者划分为三类核心群体。第一类群体是“茶小白”群体，这类群体不懂茶，事业处于初创期，出差频繁、送礼需求大，对品牌和品质敏感，高强度的工作压力和节奏促使他们更加重视健康与保养；第二类群体是“茶习惯”群体，这类群体事业上