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上海雪榕生物科技公司的网络推广策略存在的问题及完善对策研究

TOC\o1-3\h\u8769摘要 I

29770一、理论概述 2

20800（一）网络营销的概念 2

9629（二）网络推广的概念 2

32314二、雪榕公司网络营销推广现状分析 3

27899（一）雪榕公司概述 3

2527（二）雪榕公司网络营销推广策略分析 3

6827三、雪榕公司食用菌网络营销推广策略存在的问题 6

19879（一）食用菌网络推广意识不足 6

8549（二）食用菌网络推广力度较弱 7

30985（三）食用菌网络推广方式单一 7

28345（四）食用菌网络推广人才短缺 8

30785四、雪榕公司食用菌网络营销推广策略优化建议 8

14994（一）加强产品网络推广意识，构建网络推广文化 8

1839（二）采用线上新型推广方式，加快渠道搭建进程 9

13813（三）立体化构建网络推广体系 10

2988（四）引进复合型营销人才 12

12358五、结论 13

26028参考文献 15

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摘要

食用菌产业以其不占用耕地生产，废弃物再利用，经济效益快效益高，节约资源等优势，成为中国特色农业发展的希望。本文运用文献研究法和个案法，以雪榕生物公司为研究对象，通过研究雪榕生物该企业网络营销推广的现状，并对雪榕企业网络营销推广的策略进行了分析，找到雪榕公司食用菌网络营销推广策略存在的问题，食用菌网络推广意识不足、食用菌网络推广力度较弱、食用菌网络推广方式单一、食用菌网络推广人才短缺，提出雪榕公司食用菌网络营销推广策略优化建议，加强产品网络推广意识，构建网络推广文化，采用线上新型推广方式，加快渠道搭建进程，立体化构建网络推广体系，提升产品知名度引进复合型营销人才，增强推广技术支持。希望本文能为农产品推广策略研究做出参考。

关键词：雪榕生物；推广策略；网络营销

“一荤一素一蘑菇”，这是人类饮食的最佳搭配，这句话不足为奇，世界卫生组织（WHO）的工作报告中早有提到，从字面上看，这“蘑菇”之一便是食用菌，其药用和食用价值都很高。从古到今，食用菌始终是百姓餐桌上的佳肴，许多著作中都记述了食用菌风味独特、易栽培、易成活等特点。尽管有些文字描述及广告宣传过分夸大食用菌的作用，但它对人的保健功能却是毋庸置疑的。食用菌作为一种很有活力的作物，已成为我国农村经济与农民增收的主要源泉，也是我国农业支柱产业。近年来，食用菌产业从栽培，生产加工到销售出口等方面均取得长足发展，是国际一带一路和经济全球化排头兵和国内创造就业和扩“富”冲锋队，已成为极具国际竞争力的优势农产品，中国食用菌产业势头非常强劲，处于快速发展和腾飞时期，当前中国食用菌产业产值3000多亿元，全球70%以上食用菌来自中国，随着城乡居民收入不断增加，消费水平不断提高，人们对于食用菌食用和药用价值的了解更加深入细致，食用菌及其相关行业消费仍将保持增长态势，需求量不断增加，其发展潜力也将得到充分挖掘。

雪榕生物作为全国农业产业化重点龙头企业，今后三年内将继续执行全国布局战略，对6个生产基地品种生产布局进一步提升，同时还计划进一步打造和布局暂未覆盖地区新建基地。成立至今，公司发展平稳顺利，逐渐提高产能，逐步扩大市场，在食用菌市场潜力巨大的大环境下，雪榕生物的发展还有很大上升空间。但是，雪榕生物随着发展壮大，其原有的推广策略已不能适应公司的发展。加之，食用菌企业数量不断增加，竞争日趋激烈；消费者对于产品的质量，价格，包装等各方面综合因素的需求不断提高，这都给雪榕生物食用菌品牌推广造成限制，给产销带来很大的难度与挑战。所以加强对雪榕生物食用菌的推广策略进行优化，提升是势在必行，找到行之有效的推广策略，才能满足企业发展的需求，加强企业的竞争力，进一步挖掘食用菌市场的潜力。

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一、理论概述

（一）网络营销的概念

网络营销就是借助网络资源开展虚拟网络营销。同时运用网络技术为潜在消费者快捷方便地提供企业的产品与服务。网络营销开始于上世纪90年代。拥有全新的销售方式与思路(e-sales设计系列)，以互联网作为设计和实施营销的主要手段，可以更有效地推广新的销售案例模式。网络营销模式既代表着一种区别于传统意义的销售模式也是信息社会中一种新的文化，这一切都表明媒体对传统销售模式的冲击已经开始。

在网络信息技术不断发展的今天，网络营销也随之产生。尤其是传播技术的进步，给网络营销带来了方便的依据，也大大拓展了销售的领域，使市场影响力得到了突飞猛进的发展，增加了他们之间的交流。在信息技术不断发展的今天，网络技术已全面深入到人们的生活当中，