《湘绣市场营销》课件——第八章 湘绣促销策略.pptxVIP

第八章湘绣促销策略

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促销的涵义及内容

促销的涵义、促销的作用、

促销的基本策略、促销方式

PART01

一、促销的涵义

促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

促销本质上是一种通知、说服和沟通活动：

一是雄辩式说服

二是宣传式说服

三是交涉式说服

沟通说服的几种途径

二、促销的作用

威廉·斯坦顿研究认为：在不完全竞争的条件下，“一个公司利用促销来帮助区别其产品、说服其购买者，并把更多的信息引入购买决策过程。

当价格提高时使需求无弹性，当价格降低时使需求有弹性。

三、促销的基本策略

不同的促销组合形成不同的促销策略，从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种。

商品

市场

推向

商家

消费者

求购

1.从上而下式策略(推式策略)2.从下而上式策略(拉式策略)

四、促销方式

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美国波音公司促销策略

案例分析

美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一。1978年12月，意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁，航空公司急需一架替代客机。意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项要求“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机?”当时订购这种型号飞机的单子较多，至少要等两年，但波音公司考虑到意航的特殊情况，在发货表上稍微作调整，并要求公司把生产排紧一点。这样，意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机，解决了燃眉之急。为了感谢波音公司的优良服务，意航决定取消购买道格拉斯公司

DC-O飞机的计划，转向波音公司，一下子订购了9架波音747超大型客机。可见，周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道。

案例分析

日本蛇目公司促销策略

案例分析

日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家。1951年，日本发生大水灾，许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非。日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令，命各地生产及经销部门积极加班，替全日本各家庭作免费维护修理；结果花了一个月的时间，总共修护了840余万台，而其中“蛇目”牌产品仅为35％。

表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事，其实这是一个增加消费者认识的太好时机，很容易在消费者心目中建立高层次的形象。所以，许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中，丧失了许多既有市场，也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础。

湘绣品牌形象设计的广告策略

湘绣品牌的广告定位、湘绣品牌形象广告定位的具体内容、湘绣品牌的广告选择投放媒体和力度、湘绣企业在广告投放中需要遵循的原则、湘绣品牌媒体优劣势指标、湘绣品牌的广告创意、湘绣品牌在广告设计中的应用

PART02

湘绣品牌形象设计的广告策略

湘绣品牌形象设计广告策略

一、湘绣品牌的广告定位

了解广告的定位原理，就是需要研究广告应该向消费者“说什么”

分析该产品能否满足消费者的需求找到广吿心理上的诉求点

确定好主题定位

二、湘绣品牌形象广告定位的具体内容

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三、湘绣品牌的广告选择投放媒体和力度

湘绣品牌中的有效受众是指在媒介宣传过程中，对广告诉求关注和敏感的人群，在媒介的受众群体中，特定的广告针对特定的人群进行诉求，然而只有部分群体才会成为有效受众，一些企业广告投放后收获甚微，主要是因为目标受众只占整体受众的一小部分。

四、湘绣企业在广告投放中需要遵循的原则

1.有效受众扩大原则

2.巩固提高原则

3.信息互补原则

五、湘绣品牌媒体优劣势指标

频次率是指广告媒体在单位时间内发布的次数。

刺激量是指广告媒体引人注目的程度。

覆盖率是指某一广告媒体所波及的范围。

保存率是指广告信息的可保存性。

1.覆盖率

2.频次率

3.保存率

4.刺激量

六、湘绣品牌的广告创意

6.湘绣品牌的户外广告创意

5.湘绣品牌的网络广告创意

1.湘绣品牌的报纸广告创意

3.湘绣品牌的电视广告创意

2.湘绣品牌的杂志广告创意

4.湘绣品牌的广播广告创意

创新性思维

是指人们在思维过程中不断提出新的问题和解决方案。

湘绣品牌的广告创意必须把握几个原则：冲击性原则、新奇性原则、包蕴性原则、渗透性原则、简单性原则。

湘绣企业在报纸广告中，为了提高人们的关注，需将提升视觉张力作为首要要素。

湘绣品牌形象广告采取报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、网络广告、户外广告等形式，并加以创新。

广告创意内容

广告平面设计是将不同元素按照美的形式法则进行排列组合，将文字表现的内容具体化。

湘绣品牌的广告文案设计包括平面广告文案、广播广告文案