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陆风汽车的市场营销策略探讨

摘要

随着1949年新中国的成立，中国的经济建设和工业化发展进程也在稳步前进，而在其中作为我国工业重要构成部分的汽车行业发展更为迅速。从1949年新中国成立至今我国的汽车行业一路迅速发展，如今更是成为我国国民经济的支柱性行业支撑并推进着我国社会经济的快速发展。

因此，本文将以陆风汽车作为本文的研究对象，研究分析陆风汽车的市场营销策略。研究将从三大部分展开：第一部分将对陆风汽车的基本概况和营销现状进行阐述并对其营销环境进行综合分析；第二部分将分析陆风汽车市场营销策略现状及存在的问题；第三部分是根据前文的分析提出优化陆风汽车市场销售策略的措施。

关键词：陆风汽车、市场营销、策略

目录

TOC\o1-3\h\u18980绪论 4

31802一、陆风汽车基本概况及营销环境分析 5

8120（一）陆风汽车基本概况及营销现状 5

74041.陆风汽车基本概况 5

285322.陆风汽车营销现状 5

219833.陆风汽车消费群体定位 5

4933（二）陆风汽车市场营销宏观环境分析 6

105101.政治环境分析 6

240522.经济环境分析 6

317273.社会文化环境分析 6

198814.技术环境分析 6

28780（三）陆风汽车的市场营销微观环境分析 6

121571.潜在竞争者的进入风险 6

283322.现有企业的竞争压力 7

93833.购买者的议价能力 7

117904.供应商的议价能力 7

158805.替代品的威胁 8

16124二、陆风汽车市场营销策略现状及存在的问题 8

18724（一）陆风汽车市场营销策略现状 8

257471.市场产品策略现状 8

4512.产品定价策略现状 8

174453.营销渠道策略现状 8

137864.促销策略现状 8

25115（二）陆风汽车市场营销策略存在的问题分析 9

54771.产品缺乏个性化，同质化严重 9

242772.产品定价不合理，缺乏有效监管 9

302893.营销机制不健全，服务品质有待提升 9

152054.促销渠道较为单一，形式较为僵化 9

21694三、优化陆风汽车市场销售策略的措施 10

28005（一）产品策略 10

230511.加强产品技术研发 10

5652.加强产品个性化 10

18834（二）定价策略 10

218541.科学制定价格机制 10

266232.合理控制采购成本 11

150973.优化产品价格定位组合 11

23207（三）渠道优势 11

179811.渠道下沉 11

98022.区域承销模式 11

21931（三）促销策略 12

289571.加强品牌文化推广 12

65152.丰富促销手段 12

25923.扩大网络宣传范围 12

11769参考文献 13

绪论

作为国内首家汽车制造企业，近年来陆风汽车在产品研发、营销策略以及售后服务等方面取得了一定的发展。但在整体排名中处于国产自主品牌后列，从这一点我们可以看出，当前陆风汽车在市场开发中遇到了一些困难，制约了陆风汽车的进一步发展。因此笔者选取陆风汽车作为研究对象，第一章对陆风汽车基本概况及营销环境进行分析，第二章陆风汽车市场营销策略现状及存在的问题，第三章优化陆风汽车市场销售策略的措施，提出具有建设性的改进提议和措施，为陆风汽车企业的市场营销水平和能力的提升给予有效论据，促进国有自主汽车行业的健康稳步发展。

一、陆风汽车基本概况及营销环境分析

（一）陆风汽车基本概况及营销现状

1.陆风汽车基本概况

2004年11月，在国家新的汽车产业政策的引导和支持下，长安汽车股份有限公司和江铃汽车集团公司强强联合，共同出资成立了江铃控股有限公司。江铃控股有限公司的成立，在我国汽车制造企业的发展史上具有里程碑的意义，它是我国首家中、中合作成立的汽车制造企业。目前，江铃控股有限公司拥有昌北基地和小蓝轿车基地两大汽车生产基地；拥有三大汽车品牌，陆风、全顺、JMC。在本研究中，所提及的是江铃控股有限公司旗下的陆风汽车品牌。

2.陆风汽车营销现状

关于陆风汽车营销现状的分析，本文将从以下三个方面进行分析：

在渠道建设方面，截至2016年11月底，陆风汽车在全国新建40家经销商、200家分销商，全面开展销售升级，细化岗位认证和开展双平台客源管理。据统计，目前陆风汽车在全国经销商共有228家，地市覆盖率达64%。

在品牌宣传方面，陆风