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营销师技师练习题及答案

1、对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）

A、企业条件的限制

B、经营环境的限制

C、目标市场消费行为

D、企业的市场营销目标

答案：B

2、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（）。

A、特别奖励制度

B、薪水加佣金制度

C、薪水加奖金制度

D、薪水加佣金再加奖金制度

答案：B

3、网络营销产生的技术基础是（）。

A、营销策略

B、互联网

C、付款手段

D、计算机

答案：B

4、对如何运用广告宣传作为推销商品的重要手段等的研究，属于()的范

畴。

A、营销策略研究

B、产品策略研究

C、广告策略研究

D、促销策略研究

答案：C

5、针对大众汽车比美国汽车价格低的特点，丰田公司本着“皇冠就是经济

实惠的原则”，毅然将价格定得更低，每辆“皇冠”只有2000美元，随后推出

的主要产品“花冠”每辆还不到1800美元；丰田汽车公司吸收了大众汽车公司

售后服务系统很完善的优点，做得比大众更出色，力所能及地在自己的销售阵

地设立各种服务站，并且保证各种零配件“有求必应”，消除了顾客的后顾之

忧。丰田公司面临威胁采取的对策是（）。

A、反抗

B、改良

C、转移

D、减轻

答案：A

6、（）是销售团队愿景的行动纲领。

A、销售计划

B、销售目标

C、销售人员

D、销售心态

答案：B

7、客户市场关系营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的阶段是()。

A、加强客户关系阶段

B、保持客户关系阶段

C、稳定客户关系阶段

D、建立客户关系阶段

答案：D

8、专门为航空公司的旅客提供食品的市场补缺者战略类型是()

A、分销渠道专业化

B、垂直专业化

C、最终用户专业化

D、产品或产品线专业化

答案：A

9、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（）不属于该薪酬模式。

A、低底薪

B、少量的综合奖励

C、较高的综合奖励

D、高提成

答案：C

10、在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交

往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。

这是人际交往中()。

A、平等原则的要求

B、互助原则的要求

C、谦让原则的要求

D、功利原则的要求

答案：A

11、团队之所以叫一个团队是()。

A、因为有一个共同的工作和相类似的环境

B、因为有一个共同的环境和相类似的工作经历

C、因为有一个共同的追求和相类似的价值观

D、因为有一个共同的利益和相类似的工作

答案：C

12、新产品站稳脚跟后，开始向纵深发展，表明新产品进入了（）

A、衰退期

B、成长期

C、投入期

D、成熟期

答案：B

13、在选择渠道成员时，应该制定并坚持的首要原则是（）。

A、可控性原则

B、发展性原则

C、经济性原则

D、合理性原则

答案：C

14、产品组宽度是指（）。

A、不同产品的销售额大小

B、产品组合中包括的产品线的多少

C、某一产品系列中的产品数

D、产品生产过程中协作生产厂的多少

答案：B

15、一般来讲，对市场未来一年内的发展变化情况作出的预测属于()

A、短期市场预测

B、近期市场预测

C、中期市场预测

D、长期市场预测

答案：B

16、不能作为客户不满意调查的信息获取渠道是（）。

A、竞争者客户

B、现有客户

C、潜在客户

D、已失去客户

答案：C

17、客户资信管理中，下列（）不属于资信调查的方法

A、向客户的竞争对手查询

B、向政府机构查询

C、向行业协会等机构索取

D、直接向受信者索取

答案：A

18、产品、商标等所构成的有形形象所产生的价值是()。

A、形象价值

B、质量价值

C、人员价值

D、使用价值

答案：A

19、（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A、消费心理