IKEA市场营销及品牌定位.pptVIP

IKEA----品牌定位及营销策略分析宜家家具（IKEA）宜家家居（IKEA）于1943年诞生于瑞典，由其创始人英格瓦·坎普拉德创立。目前宜家销售的产品主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000多种。在过去的60多年间，IKEA发展稳健而迅速，目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，截至2012年IKEA实现销售额283欧元。1998年中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，营业面积为8000平方米。“IKEA”分别是由其创始人英格瓦·坎普拉德的首字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的，而其蓝黄底色则与瑞典国旗颜色相吻合。LOREMIKEA目标市场:大多数人，老百姓，在中国:想买高档货，而又不愿意付高价的工薪阶层。产品定位:为大多数消费群体提供“外表时尚，功能实用并且价格实惠”的家居用品，更在于启发家具整体布局灵感，并提供切实可行的解决方案。品牌定位:为大多数人创造更加美好的日常生活，以简约独特的设计“和大多数人站在一起”，打造宜家家居文化。BrandMantra为大多数人创造更加美好的日常生活POP:家居卖场POD:家居馆VS.家具卖场单纯家具VS.多功能休闲商场提供家具VS.提供一体化设计灵感并提供可行的解决方案洋品牌VS.本土品牌PLACE只在北京上海广州等一线城市开店,而且店都是开在市中心,高档生活区.其他家具卖场都在市郊,或者大型shoppingmall,无法同时满足多种需求。旨在把逛家居店变成一种休闲生活。CHANNEL:温馨,时尚的异国风情宜家餐厅:瑞典美食，挪威风情PRODUCT:简单，时尚，创意十足PRODUCT:宜家的标签PRODUCT:宜家的标签阿克斯多茶几爱克托图斯塔单人沙发PRODUCT:宜家的标签作用:1.异国风情，打上舶来品的烙印2.与众不同，有故事3.以设计师的名字命名，或者打上设计师的名字以凸显艺术品而不是一张凳子，一把椅子。ADVANTAGESERVICE:特别清晰的退换货区，以及便捷人性化的退换货服务。体现出产品的附加价值，以及兑现对顾客的承诺:创造更加美好的生活。PRICE:跨度大,以中档定价为主宜家宣称以低价路线为主,并试图以场区内自助服务,自提货送货,安装等方式减少人工成本以降低价格。从几元的小物件到几千上万的家居品都有,满足不同消费需求。一个落地灯499,一个单人沙发899.PROMOTION1.会员制:宜家一直非常注重会员发展，建立了:IKEAFAMILY会员俱乐部，有一整套系统对会员进行分类，提供个性化，针对性的服务，从而提高顾客忠诚度。PROMOTION2.目录册文化:《宜家家居手册》是一本从1951年起每年一期的年刊，内容是宜家新款家居以及搭配灵感。这本书每年印刷量高达1亿本，2013年发行量更高达2.08亿本，大概是《圣经》之外，世上出版最多的纸质出版物了。