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销售个人目标计划20243（3篇）

销售个人目标计划2024精（选33篇）

销售个人目标计划2024篇1

根据企业20—年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套

的总目标企业20一年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端

需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以产品更新

换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体

市场容量的扩张。20一年度内销总量达到1950万套，较20一年度

增长11.4%.20一年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据

显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800

万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40

万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度

的集中化。根据企业的实力20一年度的产品线，企业20一年度销

售目标完全有可能实现.20一年中国空调品牌约有400个，到20-

年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20一年在格力、美的、海

尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰

率达60机20一年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市

场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的

不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在

20一年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基

础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根

据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20一年度计划主抓六项工作：

销售业绩

根据企业下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目

标分解到各个系统各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完

成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加

强团队管理，开各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案根（据市

场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促

进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓的K/A及代理商进行有

效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解

前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20一年

度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来

临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进

行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20一年至20一年度配合及执行企业的定期品

牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣

传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益

活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩

大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路

演或户外静态示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置配（合业务条线的渠道拓）

根据企业的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加,

根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中

店、园中园、店中柜的形象建设，根（据企业的台布置六个