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营销策划毕业论文

营销策划是指营销人员在市场上根据企业的市场需求和竞

争环境，有针对性的制定一系列的营销活动和计划，以达到提

高销售额和市场份额的目的。营销策划是企业在市场竞争中取

得成功的重要因素之一，它能够有效地帮助企业对市场的变化

做出应对并制定出相应的策略，从而提高企业的市场竞争力，

本论文将从市场营销策划的角度出发，从营销策划的思路与原

则、营销策划的实施步骤以及案例分析方面进行剖析。

一、营销策划的思路与原则

1、营销策划的思路

制定营销策划应该保证策划的全面性和系统性。策划需要

对目标市场进行全面分析，分析其特点和需要的产品或服务，

同时也需要考虑竞争对手的情况，确定差异化优势，构建营销

策略。此外，还需要利用市场营销原理，制定出切实可行的营

销计划。

2、营销策划的原则

（1）市场导向：策划应该以市场需求为导向，关注消费者

的需求和期望，通过满足消费者的需求，才能让产品或服务受

到消费者的青睐。

（2）差异化营销：策划应具有差异化和创新性，即将产品

或服务与竞争对手进行差异化和个性化的营销，以形成自身的

市场竞争力。

（3）整合营销：策划应当注重整合营销，即将各个营销手

段有效结合起来，从而达到最大化的营销效果。

（4）可行性：营销策划必须具备可行性，即制定策略和计

划时，需要考虑企业实际情况，避免过于理想化而无法实施。

二、营销策划的实施步骤

1、市场调研：市场调研是制定营销策划的基础，需要进行

全面、细致的市场调查，确定目标市场的需求和特点，分析市

场环境和竞争对手情况，最终确定产品或服务的市场定位。

2、目标市场分析：在市场调研的基础上，进行目标市场的

分析，了解目标市场的消费习惯、购买意向以及购买渠道，综

合考虑目标市场的特点，制定出适合目标市场的营销策略。

3、竞争对手分析：在制定营销策略时，要对竞争对手的情

况进行分析，了解其产品或服务情况、营销手段、市场份额等，

以便从竞争中获得优势。

4、定位策略：了解目标市场和竞争对手情况后，需要确定

产品或服务的市场定位策略，即为不同的目标市场制定出不同

的策略，进一步确定产品或服务的差异化优势。

5、营销策略制定：制定出适合产品或服务的营销策略，包

括营销方式、推销活动、品牌宣传、定价策略和产品包装等，

综合考虑各因素，制定出具体的实施计划。

6、实施与监控：将制定好的营销策略和计划投入实施并监

控，根据市场反馈进行及时调整和优化，以确保营销计划的顺

利实施。

三、营销策划案例分析

以茅台酒为例，由于国内经济起飞和中产阶层的崛起，茅

台酒的消费市场逐渐扩大，竞争也随之加剧，如何制定出有效

的营销策略来应对市场竞争成为了茅台酒企业的首要任务。在

实际营销策略制定中，茅台酒的营销人员从下列几个方面进行

了全面研究和分析：

1、目标市场分析

茅台酒的目标市场主要是中高收入人群，以中产阶层为主，

这一市场群体具有高品位、消费能力强、喜欢尝试新事物等特

点。

2、差异化定位

针对目标市场情况，茅台酒在2019年提出了“限卖、限

产、限购、限价”的策略，通过深化品质，构建产品竞争力，

实现了茅台酒产品的差异化和超高品质化。

3、营销宣传

茅台酒运用传统文化元素，强调产品的“国酒特征”，在

全国范围内开展各种营销宣传活动，如冠名《中国好声音》等，

提高了品牌知名度，形成了有利的品牌形象。

4、全渠道营销

茅台酒通过多渠道销售，同时推出让消费者更易购买的中

低价产品，如“贵州茅台铁塔酒”，从而扩大市场份额，提高

销售额。

结论

营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段之一，

好的营销策划能够为企业带来巨大的经济效益和品牌影响力。

在本文中，我们具体分析了营销策划的思路与原则、实施步骤

和案例分析，希望能够对营销人员和企业管理者有所帮助。