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营销策划毕业论文
营销策划是指营销人员在市场上根据企业的市场需求和竞
争环境,有针对性的制定一系列的营销活动和计划,以达到提
高销售额和市场份额的目的。营销策划是企业在市场竞争中取
得成功的重要因素之一,它能够有效地帮助企业对市场的变化
做出应对并制定出相应的策略,从而提高企业的市场竞争力,
本论文将从市场营销策划的角度出发,从营销策划的思路与原
则、营销策划的实施步骤以及案例分析方面进行剖析。
一、营销策划的思路与原则
1、营销策划的思路
制定营销策划应该保证策划的全面性和系统性。策划需要
对目标市场进行全面分析,分析其特点和需要的产品或服务,
同时也需要考虑竞争对手的情况,确定差异化优势,构建营销
策略。此外,还需要利用市场营销原理,制定出切实可行的营
销计划。
2、营销策划的原则
(1)市场导向:策划应该以市场需求为导向,关注消费者
的需求和期望,通过满足消费者的需求,才能让产品或服务受
到消费者的青睐。
(2)差异化营销:策划应具有差异化和创新性,即将产品
或服务与竞争对手进行差异化和个性化的营销,以形成自身的
市场竞争力。
(3)整合营销:策划应当注重整合营销,即将各个营销手
段有效结合起来,从而达到最大化的营销效果。
(4)可行性:营销策划必须具备可行性,即制定策略和计
划时,需要考虑企业实际情况,避免过于理想化而无法实施。
二、营销策划的实施步骤
1、市场调研:市场调研是制定营销策划的基础,需要进行
全面、细致的市场调查,确定目标市场的需求和特点,分析市
场环境和竞争对手情况,最终确定产品或服务的市场定位。
2、目标市场分析:在市场调研的基础上,进行目标市场的
分析,了解目标市场的消费习惯、购买意向以及购买渠道,综
合考虑目标市场的特点,制定出适合目标市场的营销策略。
3、竞争对手分析:在制定营销策略时,要对竞争对手的情
况进行分析,了解其产品或服务情况、营销手段、市场份额等,
以便从竞争中获得优势。
4、定位策略:了解目标市场和竞争对手情况后,需要确定
产品或服务的市场定位策略,即为不同的目标市场制定出不同
的策略,进一步确定产品或服务的差异化优势。
5、营销策略制定:制定出适合产品或服务的营销策略,包
括营销方式、推销活动、品牌宣传、定价策略和产品包装等,
综合考虑各因素,制定出具体的实施计划。
6、实施与监控:将制定好的营销策略和计划投入实施并监
控,根据市场反馈进行及时调整和优化,以确保营销计划的顺
利实施。
三、营销策划案例分析
以茅台酒为例,由于国内经济起飞和中产阶层的崛起,茅
台酒的消费市场逐渐扩大,竞争也随之加剧,如何制定出有效
的营销策略来应对市场竞争成为了茅台酒企业的首要任务。在
实际营销策略制定中,茅台酒的营销人员从下列几个方面进行
了全面研究和分析:
1、目标市场分析
茅台酒的目标市场主要是中高收入人群,以中产阶层为主,
这一市场群体具有高品位、消费能力强、喜欢尝试新事物等特
点。
2、差异化定位
针对目标市场情况,茅台酒在2019年提出了“限卖、限
产、限购、限价”的策略,通过深化品质,构建产品竞争力,
实现了茅台酒产品的差异化和超高品质化。
3、营销宣传
茅台酒运用传统文化元素,强调产品的“国酒特征”,在
全国范围内开展各种营销宣传活动,如冠名《中国好声音》等,
提高了品牌知名度,形成了有利的品牌形象。
4、全渠道营销
茅台酒通过多渠道销售,同时推出让消费者更易购买的中
低价产品,如“贵州茅台铁塔酒”,从而扩大市场份额,提高
销售额。
结论
营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段之一,
好的营销策划能够为企业带来巨大的经济效益和品牌影响力。
在本文中,我们具体分析了营销策划的思路与原则、实施步骤
和案例分析,希望能够对营销人员和企业管理者有所帮助。
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