师康抽油烟机营销策划案.docVIP

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营销案例

题目：精致生活，帅军倡导

——“师康”吸油烟机营销策划

目录

一.企业概况4

二.市场分析4

（一）行业背景分析4

（二）企业目标和任务5

1.目标消费群

2.提高产品知名度

（三）行业特征6

1.生产规模及地域分布差异突出

2.帅军吸油烟机的领先之道

3.吸油烟机整个行业正出于成长期

4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

（四）竞争对手分析7

（五）品牌力分析9

（六）SWOT分析10

三．营销策略10

（一）目标预期效果11

（二）目标市场描述11

1.目标消费群

2.提高产品知名度

（三）市场定位12

（四）营销组合描述12

1.产品

2．价格

3．分销

4．促销

四．行动计划15

1．促销活动

2．活动实施和预算

五．建议16

六．总结17

.市场分析

为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。

（四）竞争对手分析

随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平，帅军则略有下滑。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。2009年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。欧式机零售额占有率排名依次是：老板、方太、西门子、华帝。

1.方太

在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。

方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。

2.西门子

自从2005年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到2007年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6.1%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在2007年推出多款吸油烟机新品，主要是定位在2500-5000元的中高档产品。

国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以2.28%在所有产品中排名第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能推出“全静音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。

据了解，2007年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。

3.老板

老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦。经过30年的发展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连续五年荣登“中国500最具价值品牌”，连续四年荣膺亚洲品牌500强”，品牌价值位列国内厨电行业第一位，其中吸油烟机销量取得十一年全国销量第一。

（五）SWOT分析

优势

劣势

油烟机是公司主要研发的产品

②

③作为一个业内十分认可的品牌，消费者对此的熟知度也比较高，而且，帅军有忠实的顾客群，在他们心中已建立企业良好形象。

①售后服务做得不够完善