新产品上市与推广方案研讨会.pptx

新产品上市与推广方案研讨会

了解产品产品定价宣传分销公众形象及客户关系产品服务包装技术成本批发零售竞争税赋趋势---广告公关促销直复营销口碑营销个人营销分销渠道零售管理---公司认知度及喜好度客户满意度产品核心元素

了解市场客户的需求和期望客户的购买成本同客户的沟通客户的便利最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望产品本身的价格购买过程的时间成本产品失效的代价售后服务的难易市场宣传的手段宣传内容关注客户的需求和期望沟通的目的和结果是解决客户的问题沟通是双向的分销渠道购买程序渠道效力增值服务市场核心元素

产品上市工作主体内容让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）?产品的企划通路的工作销售管理广告、促销

推广的操作过程从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费产品

市场的定位方式市场的定位要准（两者有无区别）消费者是谁？购买者是谁？推广给谁年龄职业经济能力性别

了解我们的产品产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务产品是消费者想不想买的主要条件

产品阶段中的定位策略导入期成长期衰退期成熟期从产品概念到品牌形象产品概念的时间性：

推广表现的要点一定要符合产品阶段导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同

确定推广策略要注意的推广的目标是有时代性的