《中小企业对外贸易谈判》全套教学课件.pptx

中小企业对外贸易谈判

ForeignTradeNegotiationofSmall-Medium-SizedEnterprises;项目一传统国际贸易

ModuleOneTraditionalInternationalTrade

;TaskOneBusinessInvestigation;TaskDescriptions

杭州红粉服饰有限公司是一家集专业设计、研发、加工、生产和贸易为一体的现代化服装企业，经营各类服装服饰，多年来秉承“质量第一，信誉至上”的经营理念，多年来一直服务于亚洲、欧美等地区客户。美国斯特朗服装有限公司是杭州红粉服饰有限公司在广州的中国进出口商品交易会结识的新客户。Dicky是杭州红粉服饰有限公司业务员，主要负责美国市场的开发与维护。Betty是美国斯特朗服装有限公司采购部经理。

接下来的对话就是围绕杭州红粉服饰有限公司与美国斯特朗服装有限公司一系列贸易活动展开的。

;DialogueI

这段对话是杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky向美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty了解美国服装市场需求，为建立进一步的商业关系做准备。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：IjustwonderifMaxidressmightbeourpremiercollectionthisyear.

A：我在想沙滩裙是否可以成为我们今年的主打款。

B：Sureitwillbe.ThepopularityofMaxidressisstillontheriseaccordingtothesurveyresultfromourUSmarket,andithasbecomealmostanecessityandstandardinvirtuallyeverylady’swardrobeandcloset.

B：当然可以。根据我们对美国市场的调研，沙滩裙的流行势头一直不减，它已经成为几乎所有女性衣橱中的必备单品。

;A：Well,that’sprettygood.Ifwecanmakesomeimprovementsonthepreviousdesign,itcanbethemoneymaker.

A：那真是太好了。如果我们可以在先前的设计上做一些亮点，这款裙子就可以成为我们今年的摇钱树了。

B：Yes.Inadditiontothefashiondesign,priceisalsoanimportantvariabletobuildourcustomerbase.

B：是啊。除了时尚的设计，价格也是构建客户群的重要因素。

A：That’strue.Soweshallholdafurtherdiscussiononsettingthepriceafterthedesignhasbeenworkedout.

A：没错。所以我们要在设计出来后再深入讨论一下定价。

B：OK.

B：好的。

Notes：

1.Maxidress：沙滩裙

2.premiercollection：主打款

3.variable：变量

?

;DialogueII

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty之间。双方讨论产品价格对市场的影响。

A：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

B：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

A：Iwentoverthesalesfiguresinthemarketresearch.Itseemsthere’sonlyoneconclusion...

A：我看过市场调查报告中的销售数字了。看起来结论似乎只有一个。

B：What’sthat?

B：是什么呢？

;A：Itseemsthismarketissensitivetoprice.

A：市场似乎对价格很敏感。

B：So,shallwestartatalowintroductoryprice?

B：那我们开始时是不是要定一个比较低的市场推广价呢？

A：Ithinkthatwouldbeagoodidea.Priceisanimportantvariableinourmarket,sowecanuseittobuil