卜奈女装直播方案~马丽[3].docx

卜奈女装直播方案

grlbobra旗舰店——产品信息表（偏向日系，森女风，天猫10年原创品牌）

序号

产品简称

产品链接

（电脑端链接）

产品图片

淘口令链接

（手机端链接）

价格

产品卖点（产品）

1

新款法兰绒女士睡衣

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139（平时）

79(双十一)

双面法兰绒的面料，厚实舒适，有效御寒保暖，款式个性利落，有粉色和白色。

都很可爱的色彩。

2

纯棉长袖睡袍加厚家居服

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159（平时）

99（双十一）

主打，价格很实惠，面料属于夹棉的类型，款式偏外套风，比较适合出门的类型。面料厚实，冬天一件外套就不会很冷。

（灰色+蓝色）

3

韩版甜美长袖睡裙

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102（平时）

85（双十一）

宫廷风的睡衣，圆领部分多了蕾丝的点缀

会显得很华丽，袖子和领子相互呼应会很美。

是属于长裙的类型。

（粉色+灰色）

4

卡通心形睡衣两件套

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5（平时）

95（双十一）

此款尺偏小，建议挑选大一

胸前卡通图案很呆萌，款式是比较大众的款

（粉色+灰色）

5

法兰绒条纹长睡袍

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136（平时）

95（双十一）

干净利落的条纹是百搭款，

浅色系颜色适合搭配多种颜色衣服，

是可以在家当浴袍穿，也是出门，上班的好选择

（浅蓝+粉红色）

【特别注意】福利如下：

今天月日，找客服报主播名字领取10元无门槛优惠券。

优惠券使用时间：仅限日当天。

前期准备

①学习阶段：把衣服的所有宝贝的详情都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候挂链接。仔细核对收到的产品和直播策划所给链接是否匹配，并要仔细阅读直播策划中各产品的卖点价格和优惠活动。

②直播预告：提前612个小时在上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。（在提醒加关注的同时也要提醒粉丝点边上的小铃铛，这样能够随时接收到喜欢的主播的直播信息哦~~），新主播在前期没有粉丝的情况下，也尝试着去发布，熟悉流程。

③想好有吸引力的标题，准备好自己美美的照片作为封面。

④准备挂衣服的架子，直播时用来挂衣服和作为背景。

开始直播

【第一阶段：预热，按顺序做完下面四条进入下一个阶段】

①作为新主播可以简单的介绍下自己，适当展示下自己的才艺更好的来吸引粉丝

②一一展示直播要推广的全部产品（大概在粉丝面前介绍下就行）

③福利刺激：人气积聚起来之后宣布福利，本场直播为卜奈女装，福利详见表格下面的【特别注意】

④添加所有宝贝的链接

【第二阶段：导流，做好对粉丝的购买引导】

①衣服每件都要试穿并介绍面料设计风格；并发表一下自己的看法。

②与粉丝互动环节：多引导粉丝关注和留言。根据粉丝的提问互动，解答疑问，主推的衣服必须要重点介绍。粉丝问到的产品，需要马上拿相对应的衣服并介绍。

③同时不断提醒今天的福利，促成下单。

【第三阶段：收尾，此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流】

①将所有产品摆在一起，再逐个展示下。

②再次公告店铺的活动优惠，引导粉丝进店咨询购买。

③提醒粉丝关注主播可以更加及时的观看主播的直播。

④适当跟粉丝们闲聊来培养感情，提醒下次自己的直播时间。

直播注意：1保持直播间的气氛，对粉丝进直播间和提问保持热情

2尽量回避除当场直播产品外的产品过多的介绍（譬如本场直播为化妆品，粉丝提到了你身上穿的衣服，就不要过多在你穿的衣服话题上停留，一笔带过，也不要不回答）