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营销策略

联合利华在华营销策略及对我国企业的启示

■龚欣雨哈尔滨商业大学经济学院

摘要：我国拥有巨大的人口数量和消费潜力，目前已成了全球第二大的日化消费市场。自联合利华企业进入我国市场

以来，经过长时间的发展，逐渐成了我国日化行业的领导者。本文通过介绍联合利华的发展现状，较为全面地分析了联

合利华的实力及优势。通过分析联合利华在我国发展中的突出优势，从中寻找我国企业可以借鉴的共通点。最后找出适合

我国企业发展的方案，为我国的企业提高竞争力、拓展国内外市场提供参考和借鉴。

关键词：联合利华；在华发展；营销策略

一、引言实现了正向增长。

我国是人口大国，消费潜力雄厚，促使我国的消费市三、联合利华在华营销策略

场迅速扩大，其中当然包括日化行业。随着经济发展水平1.大力投入广告

的不断提高，人民的生产、消费也有了更高的要求，我国联合利华是世界上最大的广告投资商之一，一条传播

的日化消费品市场有着广阔的发展空间。人民需求的增长力度强又优质的广告可以在短时间内快速提高企业在消费

会导致日化市场竞争的日益加剧，更需要找到我国本土日者中的知名度，进而带动销售、提高销量，广告也可以加

化企业未来的前进方向，本土企业一方面要接受国内同行强对潜在消费群体心理偏好的引导，具有一定的心理暗示

业的竞争压力，还要抵抗国外其他品牌对我国市场的侵作用。大量的广告投放会对消费者的行为产生潜移默化的

占以及挤压。这对我国日化企业来说既是机遇也是挑战，影响。像联合利华生产的产品大多数都为日化产品，属于

对联合利华的营销策略进行探究，从中发现发展我国本土快速消费产品，人们会在短期内进行重复购买，但是市场

企业的机会。中有众多日化品牌，要在各有特色的品牌中引起消费者的

二、联合利华发展现状注意，广告投放的数量是营销的重中之重，消费者更偏好

1.联合利华规模于选择耳熟能详的产品，新产品很难在短时间内提升自己

现如今联合利华已经成了我国日化消费品及食品类生的企业竞争力。如果品牌的广告语不仅有字面意思还有其

产厂家的领先者之一，近年的总营收收入基本稳定在500他故事含义时，能让消费者引起十足的好奇心理。

亿欧元左右，更是在2022年突破到了601亿欧元。联合联合利华的广告词，不仅有趣还体现着品牌的内涵。

利华在我国累计投资30亿美元，在我国市场的主要布局例如，“了解自然，崇尚自然的个人护理专家”。联合利华

已经趋于完善。亚太地区仍为联合利华集团的第一市场，根据我国消费者对飘逸、浓密的秀发的追求，重点推出夏

士莲黑芝麻洗发水，定位准确赢得了消费者的青；“头

亚太地区销售额在集团总占比为46%，2022年亚太地区

营业额达275亿欧元，其中，我国贡献了大半。日用消费屑不再来，清扬说到做到”清扬洗发水的广告语既朗朗上

品行业是我国发展得最快、质量最高、最开放的行业。我口、广为流传，又在广告中提到了主推功效和品牌名称，

国的供应链也是成本最低、质量控制最好、全球最好的。一举三得；每个人的精彩在于不被定义，联合利华在妇

2.联合利华业务板块女节进行微博抽奖给女士送礼物，体现了品牌的平等、尊

2022年，联合利华进行了我国的业务板块调整，由重，抓住流量的同时又体现了品牌内涵。近些年随着互联

以往的三大业务板块调整为如今的五大业务板块，彻底网技术的更新，广告方式更新换代，例如网红推广、明星

打散了传统的“矩阵型”架构，新模式下每个版块较以往直播带货、签约符合品牌形象的代言人等，联合利华也抓

拥有了更多的自主权，分别为美容与健康、个人护理、营住风口，旗下环保时尚家清洗护品牌花木星球官宣人气女

养、家庭护理和冰淇淋五个板块。新架构的实施带来了演员杨紫将成为其品牌代言人。2021年，联合利华提出

新倡导“积极美”对“Normal”说不。联合利华立志挑战

新增长：美容与健康业务基础销售额同比增长7.8%，价

格增长提升7.5%，销量增长0.