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基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析毕业论

文

毕业论文

(20__届)

基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析

摘要

随着互联网的广泛普及和发展,电子商务迅速崛起,对传统的营销方式产

生了剧烈冲击,网络零售应运而生。如今网络零售已成为企业商家不可忽视的新

营销手段,而一个符合消费者购买动机的网络零售营销策略,更有利于企业在激

烈的竞争中占据市场。企业商家应如何正确把握消费者的购买动机,已成为我们

目前急需解决的问题。

本文从网络零售的定义、优势以及消费者的购买动机和行为特点入手,

分析了网络零售中消费者购买动机的国内外研究现状。通过对宁波高教园区(南

区)展开消费者网购心理问卷调查,对影响消费者购买动机的重要因素进行实证

分析。其次对价格合理、交易可靠等五个方面的影响因素,提出了相应的网络零

售营销对策。最后文章对聚草堂淘宝店铺进行了案例分析。

关键词:网络零售;购买动机;策略分析

AbstractWiththedevelopmentandpopularizationoftheInternet,

ElectronicCommercehasmushroomedandbroughtahugeshocktothe

traditionalmarketingmode,asaconsequenceofthis,Networkretailrose

anddevelopedrapidly.Nowadaysnetworkretailhasbecomeaveryimportant

newmarketingway.Thenetworkretailmarketingstrategywhichisin

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accordwiththeindividualconsumers’purchasemotivationwillactually

beconducivetotheenterprisestoobtainabettermarketshareinfierce

competition.Howtograsptheconsumers’purchasemotivationhasbecome

anurgentproblemThispaperfirstlyexplainsthedefinitionand

advantagesofnetworkretail,thendiscusstheconsumers’purchase

motivationandthecharacteristicsofit.Besides,weanalyzetheresearch

statusofthepurchasemotivationofNetworkretailinChinaandabroad.

Aftermakingaquestionnairesurveyonthepsychologyofconsumers’

purchasemotivationinNingBohighereducationzoneSouthzone,wemakean

empiricalanalysisaboutthefactorswhichaffectthepurchase

motivation.Thenweputforwardsomenetworkretailmarketingstrategies

onthefiveeffectivefactorslikereasonableprice,reliab