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“直播”模式下电商发展方法分析

张霖芝

摘要：随着信息技术的不断发展与进步，传统的社交媒介已经产生了十分巨大的转变，网络直播的诞生拉近了人与人之间

的距离，也催生出了更多的商业模式。直播模式下的电商发展日益迅速，出现了大量的网络直播带货红人，借助网络直播交互性

和实时性的特点，能够有效拉近顾客与商家之间的距离，并且根据更加精确的用户画像进行精准的广告投放和商业服务，从而满

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足了精细化的购物需求。文章将针对“直播”模式下的电商发展现状进行简要分析，并提出相应的发展策略和方法。

关键词：网络直播；电商模式；发展策略

一、引言婴等相关的领域，并设立不同的板块方便用户的挑选。这种

互联网信息技术高度发展的今天，融媒体技术为人们直播间模式最大的优势在于能够让电商借助自身的用户黏

的日常生活和商业活动带来了极大的便利，借助实时性交性，获得更加广泛的推广和宣传。同时，还能够减少在商品

互特点的网络直播，商家能够与消费者实现实时的双向互营销过程中产生的信息却是以及潜在用户的流失问题，极大

动，从而极大便捷了双方之间的沟通。一方面，用户可以根增加了消费者进行购买商品的可能性。

据自身的喜好和购物习惯挑选自己所需要的商品零售直＋

四、“直播”模式下电商发展策略

播，并根据现场主持人的演示判断是否拥有购买需求；另一（一）简化平台布局

方面，商家还能够通过大数据的用户画像，精准确定广告需现阶段的电商平台应该更加简化平台的相关布局，避免

要投放的人群范围，从而极大提高了商业效率，满足了多方在直播界面出现过多的不相干内容和元素，更加注重直播功

面的需求。能的设置。这就要求在直播平台的研发过程中突出电商的

二、网络直播对电商模式的意义主体地位，以直播带货和用户购物两大板块为主，增设方便

（一）迎合了大众网络娱乐的需求观察商品、能够链接商品页面的相关功能，同时加强电商直

随着互联网对于现代生活的不断影响，人们的生活节奏播宣传的相关功能，避免由于同质化直播间的存在导致用户

越来越快，在购物和选择时更加依赖于网络，同时也借助网产生视觉疲劳。

络平台推发了大量的娱乐需求。通过直播带货的模式，邀请（二）规范市场秩序

人们喜闻乐见的明星或是主持人，一方面，能够满足人们的与此同时，相关的电商还应该认识到，这种网络直播带

网络娱乐需求，另一方面，还能够有效节省消费者进行商品货的模式是一种新兴的模式，与之相伴随的不仅仅是用户们

选购的时间，将碎片时间充分利用起来。通过直播过程中对购物行为的转变，同时，也带动了市场秩序和行为模式的转

于商品特性的讲解，使用户们可以借助网络近距离观察，不变。因此，需要针对这种新的营销模式，增设更多相关的规

断激发消费者的购买欲望以及观看过程中的参与感。定，从而进一步规范市场秩序。相关的电商以及直播平台应

（二）明星效应借助媒体产生更广发散该从自身建设出发，实现更加良好的平台直播管理，杜绝出

现阶段的网络直播带货大多数都会邀请公众人物，例如现违法违规的直播行为和购物行为。同时还应该加强对不

流量明星、知名主持人等，一方面，商家可以借助这些流量明良商品、假冒伪劣商品的查处力度，净化市场环境。

星的人气，获得商品更高的曝光度和关注度，从而吸引更多