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◎创新管理◎
外贸网络营销解决方案之浅见
刘春霞农丽艳
(广西物资学校，广西南宁530000)
摘要：随着互联网的广泛运用，网络营销已经成为企业海对已有客户进一步促销56．3％63．8％
外市场营销的必然发展趋势。如何利用网络营销的方法快捷高
客户培育54．7％36．2％
效的开拓海外市场，探讨有效外贸网络营销方案也就成为国际
贸易研究的重要命题。内容发布46．9％340％
关键词：外贸网络营销；国际贸易；外贸网络营销方法；有效事件促销46．5％404ok
外贸网络营销方案客户支持44．1％46．8％
1网络营销与国际贸易现状产品销售34．3％44．7％
目前，在美国，有超过40％的企业在利用互联网开展营销
合作伙45／渠道商培育319％14．9ko
业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以
每月翻一番的速度增加；据报道，外贸网络营销2011年的增长有利的信息传播28．7％277％
率为40％。全球经济不景气、人民币升值、劳动力成本上升等资料来源：sponsoredbytheCMOCouncil，BtoBMagazine，andUSAToday2OO4．1
等宏观环境因素只是加速剂，提前结束了中国外贸的黄金时代。译自“B2BMarketing：MakingtheIntcmetIntegralinaCross-ChannelWorld”
传统的、线下模式的外贸早晚会出现困境，而外贸电商的出现，cMarkctcr，2005．6
预示了一种新外贸时代的诞生，是在为中国广大出口型企业杀
出一条血路。网络营销作为一种全新的营销方式明显的优势。美国知名市场研究公司eMarketer在分析了来自BtoB
网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业Magazine，CMOCouncil，ForresterResearch等多家市场调研公司
竞争的锐利武器。报告的基础上，将发布研究报告“B2BMarketing：Makingthe
2外贸网络营销方法重在两点InternetIntegralinaCross—ChannelWorld”。报告认为，网络营销
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手最重要的价值表现在吸引新的潜在客户和宣传品牌等方面，它
段，常用的网络营销方法林林总总，层出不穷。网络营销方法，对于针对企业的B2B营及B2C营销是很有效的。下面是
是对网络营销资源和网络营销工具的综合合理利用，能使其eMarketer在研究报告中引用的有关北美营销人员调查结果，可
在现有营销体系进行更完善的补充，使整体营销更充分的发以看出网络营销在对于企业而言起着举足轻重的作用。
挥作用。但是作为外贸电子商务要顾及种种方法，是破费周章3以系统高效的外贸网络营销方案开拓海外市场
和人力物力的。在这里重点推荐两个关键途径即企业网站与在此本作者结合企业外贸业务经验和国际贸易发展现状，
网上商店，以这两个关键路径延伸发散，做外贸网络营销就能
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