20150515_武汉_大型开发商品牌整合方案_苏磊、陈曦.ppt

5月15日保利帮客推广5月大表传播目标形成经纪人自有圈层、增强线上经纪人互动性、渠道地拓充分利用工具产成品结合1、线上游戏炒热：大盘看涨，谁是股神。连续3日猜保利地产股票或大盘涨跌，连续猜对天数越多，礼品越高2、512帮客包场请你看复仇者联盟首映。专属经纪人线上游戏，送复仇者联盟2电影票3、根据前期结佣大会，打造保利帮客草根明星渠道推送5月30日6月老友季：5月全月，前期达到结佣标准的经纪人推荐现房，即享受佣金翻番1‰→2‰1、现场包装：易拉宝。展板。二维码。2、媒介包装：杂志、论坛。3、新媒体包装：微信端游戏。微信。4、外卖场活动包装：家装节。线上传播线下动作联合渠道组、青海卫视，在全月三个周末期间在保利光谷三盘，开展保利帮客家装节，与异业联盟商家形成合作，进行资源互换，举办家装节功能上线保利帮客移动案场上线试点3个项目，当月组织培训，规范案场使用保利帮客——5月关键动作2015武汉保利首届帮客结佣大会南湖分会场基于前期圆梦、光谷的结佣大会在业主、经纪人中反响较好。5月10日在南湖片区举办首届帮客结佣大会，落地公园九里，邀约老业主、前期成交经纪人，现场发放佣金，对成交经济人、最牛帮客进行加冕，增强经济人荣誉感，体现保利帮客结佣快、推荐简单、流程透明的特质。保利帮客——5月关键动作与渠道组，联合青海卫视地推组联合，召集我司联盟商家进行异业联盟，分别在5月16日、5月23日、5月30日分别在光谷三盘举办“5月老友季保利帮客家装节”家装节现场统一发放联盟商家折扣券，注册保利帮客即可获得充分邀约前期成交经纪人参与，予以特殊签到礼回馈经纪人舞台区域活动流程内设置保利帮客环节，演示释放保利帮客信息保利帮客——5月关键动作保利帮客系统目前问题：1、后台获取明源销售机会数据时发现大量异常数据，原因是销售员不在销售团队内、无手机端账号，造成客户无归属被判定为异常数据；2、渠道组地拓人员无法批量通过后台批量导入客户数据，且无法进行地拓人员归属；3、渠道组地拓人员无法有效知悉其客户状态（到访、认购等），渠道组对其人员无法精细考核以上问题在于未上线移动案场，导致帮客系统功能性不完全，因为基于以上问题，保利帮客5月移动案场上线试点3个项目，当月组织培训，规范案场使用5月工作大表第一周第二周第三周第四周品牌推广促销包装活动造势平台管理保利产品观铺垫传播保利产品观上新网络发布会产品观持续报道品牌手册重新梳理并出品项目品牌墙包装5月品牌产成品促销5.17-5.30家装节促销保利人人乌托邦创客工坊征集保利新青年订阅号维护增粉、服务号强化保利帮客、保利旗舰店维护媒体监测及考评母亲节促销6.1促销THANKS!五月推出保利新产品观：新青年有你社区有三大契机：首先，先发制人万科、世茂借世博会造噱头，但光喊干货少；其次，市场亮点五月市场各种促销风涌云起，必须要有品牌亮点；最后，品牌落地前期的以年轻为中心起势，需要落地的产品观；传播阶段及主线5.5-5.10——造势阶段主要是以年轻人的痛点出发，深度剖析存在感和参与感的内容，将有你概念带出，并对保利有你青年社区的发布进行预告。5.11-5.15——发布阶段5.11大事儿发生：保利有你青年社区网络发布会开幕渠道跟进：线上渠道、网络、自媒体、炒作整体出击活动跟进：人人乌托邦，创业社区征集活动5.16——收尾阶段彩蛋跟进，不断上新中5.5-5.10——造势阶段如何切入，找痛点，京东海报——物流快5.5-5.10——造势阶段融侨海报，活动参与，根据对存在感和参与感追求的年轻人做系列海报5.11-5.15——发布阶段网络发布会：通过旗舰店端口，对保利有你青年社区的新产品观进行发布5.11-5.15——发布阶段活动跟进：人人乌托邦，社区创客评比给予支持：保利2万梦想基金，保利心语社区商铺参与人群：保利所有业主参与条件：社区创业的可行性分析和策划书评选标准：保利武汉公司贰促销包装：产成品节点促销一、五月产成品促销将产成品按照竣工时长、集团要求、货量大小分优先级别，为1-4级。1级为优先去化，货值较大、容易突破。一、五月产成品促销五月购现房，第二套8折：公馆、五月花——购买现房或商品，给予购买第二套房铺或者车位8折优惠，机会设置门槛可以转赠于亲属朋友。车位全方面包装销售：设计全新促销宣传广告（车位自用价值、车位投资价值、小区分区租赁情况）、全小区覆盖宣传（桁架、DM单张、电梯海报、展板、分区销控图）、线下销售口径释放（促销制造热点、限时抢购、非标准车位抢拍）。商铺的集中加推：将之前销售停滞的二层或者边角