20140716_福州_建发领第_营销方案_福州琴亭项目下阶段价格体系调整方案_黄舜、苏珊玲、林耀兰.doc

福州琴亭项目下阶段价格体系调整报告

受严峻市场影响，2014年福州房地产市场去化同期下降超过五成，建发福州琴亭项目仅完成全年任务20%。现拟通过调整价格策略促进销售，加快观望客户落定信心，具体分析如下：

市场环境分析：

宏观市场环境分析：2014年福州楼市成交情况惨淡，3月因集中备案数据突增，进入4月后成交情况逐月下跌，与去年同期相比大幅下滑。

国宾府市场环境分析：

1、【近5年大平层市场情况】：2010年-2011年福州大平层年均去化230套左右，月均15套；2012年-2013年受融侨外滩大量集中备案影响，成交量突增；进入2014年上半年，成交量大幅回落，销售几乎停滞

2、【2014年大平层市场量价情况】：2014年1月份融侨外滩等项目集中备案后，2月份-5月份以来大平层市场销售情况冷淡，月均20套左右，6月份外滩集中备案44套。

3、【国宾府主要竞品情况】：2014年大平层市场受宏观市场影响极为冷淡，销售几乎停滞，主要竞品纷纷以特价房为噱头，希望借此走量，但豪宅购买信心受市场影响较大且总价较高，效果甚微

领第主要竞品情况：2014年市场冷淡，客户观望情绪严重，市场成交量大幅下降，主要竞品为求走量纷纷推出特价房并增加购房优惠，但是客户仍在观望，效果甚微。

二、价格调整体系：

1、领第一区：

将在售余房26套房源由售价14288元/㎡提升至销售表价为18000元/㎡，作为领第项目标杆，促进二区同类产品去化；

一区剩余车位方面，待下半年一区入住率提高后，推出业主再购优惠，刺激业主二次购买，促进剩余车位去化；

2、领第二区：

在一区余房高价标杆的掩护下，将领第二区5号楼138平米产品底价由原均价15530元/㎡调整至14500元/㎡，并配合销售奖励体系去化；

3、国宾府（三区）：

国宾府2、3号楼精装产品保持原有调性，价格不做变动，树立国宾府项目价格标杆，将国宾府1号楼01、02毛坯单元毛坯定价为16000元/㎡推出市场，争取快速去化；

以上价格调整妥否，请领导予以审批！

具体价格表明细详见附件：

福州事业部

2014-7-16