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经纪业务总部2015年上半年总结及下半年
2015年，公司确定了利润“保八争九”的经营目标，根据公
司发展战略的需要，结合经纪业务和分支机构一站式综合金
融建设需要，经纪业务条线总部部门组织架构与时俱进
进行了优化。经纪业务总部负责网点管理、业务规划与分析、分
支机构管理，以及分支机构综合平台建设相关的新业务
新产品推广、机制建设。围绕新的经营目标，结合部门自身职能
定位和要求,重点从业务流程再梳理、工作形式再创新、工
作价值再发现等路径深耕经纪业务基础工作内涵，进一步提升部
门对营业部的落地支持能力，促进经纪业务的发展。现将上
半年工作总结如下：
一、2015年上半年经营指标情况
2015年上半年，公司经纪业务实现营业收入15.3亿元、较
去年同期增长403%，利润总额10.96亿元、较去年同期增加601%。
根据年初公司下达的部门年度目标责任书，在财务指标方面，
上半年经纪业务实现利润总额10.96亿元，完成全年目标任187%；
实现资本中介业务收入5.66亿元，完成全年目标任务（全年8.53
亿元）66%。在市场指标方面，上半年实现市场份额6.425‰，较
上年微降0.8%，完成年度目标任务（6.30‰）的102%，基金
佣金率0.865‰，较上年下降13.8%。
二、2015年上半年重点工作总结
一是，以战略目标为导向，优化完善适合公司经纪业务
发展的配套的重要制度规划，促使分支机构发展过程导向指
引明确、落地实施有效。（1）进一步优化分支机构考核制度，在
树立以净利润考核为的基础上，坚持传统和业务并重，
更加注重新态发展趋势，建立可量化的数据模型探索实施分
支机构动态分类考核，强化各分支机构总经理的经营管理责任，
着力消灭亏损营业部这一，增强各分支机构部均创收增
利能力；（2）进一步优化利润绩效激励约束机制，建立与动态分
类考核相配套的利润绩效管理办法，公平公正科学合理的基础上，
进一步考虑分支机构利润贡献和利润增长两大重要因素，同时给
予/A类营业部一定调配权，以促使区域所辖各分支机构
步调一致协调发展，提高管理支持的主动性和积极性；（3）推进
分支机构三定方案实施及非业务部人员激励机制工作衔接工作，
完善并下发《中原经纪业务条线分支机构“三
定”方案》和配套解读说明。同时，结合投顾职级管理工作的推
进和非业务部人员介绍业务衔接，完善《经纪业务条线分支机构
非业务部员工开展项目及客户介绍业务工作指引》为小组人
员安置及投顾职级实施，奠定制度铺垫。
二是围绕推动分支机构综合平台建设，策划开展贯穿2015
年全年的“新常态•新征程”系列活动。（1）协同衍生
品经纪业务总部、等业务部门于5月份共同发布
《关于开展经纪业务2015系列活动之”新业务、新布
局“活动》启动活动，通过各种形式的活动宣导、信息传
递，持续推动活动进程；（2）创办《新业务信息播报》作为新业
务信息传导载体。上半年协同衍生品部、
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