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２Ｏ０８年２月湘南学院学报Ｆｅｂ．．２００８

第２９卷第１期ＪｏｕｍａｌｏｆＸｉａｎｇｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ、ｒ０１．２９Ｎｏ．１

弹性理论与市场营销

匡爱民

【湘南学院计算机系，湖南郴州４２３０００）

摘要：以价格弹性、需求收入弹性和需求交叉弹性等理论为指导，区分现实生活中的物品分类和物品之间的关

系，探讨需求弹性在市场营销中的运用，在经济发展中有着重要的意义。企业管理者只有深刻理解需求弹性与企业经

营的关系，根据弹性理论做出科学决策，才能为他们的生产经营带来可观的经济效益，取得竞争优势。

关键词：需求价格弹性；需求收入弹性；需求交叉弹性；市场营销

中图分类号：Ｆ７１３文献标识码：Ａ文章编号：１６７２—８１７３（２００８）Ｏ１—００３８—０３

在其他条件不变的情况下，商品的需求量与其价各种商品的需求弹性不同，根据需求弹性系数的

格成反向关系，这一规律即是所谓的需求定律。但大小，可把需求价格弹性分为五类：

是，价格变化所引起的需求量变化的剧烈程度如何？第一，需求完全无弹性，即Ｅｄ＝０。在这种情况

弹性理论正好回答了这一问题。下，无论价格如何变动，需求量都不会变动。这时的

需求曲线是一条与横轴垂直的线。如图ｌ（ａ）。

弹性理论中的几个重要概念

一

、第二，需求有无限弹性，即Ｅｄ一∞。在这种情况

１．需求价格弹性及分类下，当价格为既定时，需求量是无限的。这时的需求

需求价格弹性指价格变动的比率所引起的需求曲线是一条与横轴平行的线。如图１（ｂ）。

量变动的比率，即需求量变动对价格变动的反应程第三，单位需求弹性，即Ｅｄ＝１。在这种情况下，

度。如果以Ｅｄ代表需求弹性的弹性系数，以ＡＱ／Ｑ需求量变动的比率与价格变动的比率相等。这时的

代表需求量变动的比率，以ａｐ／ｐ代表价格变动的比需求曲线是一条正双曲线。如图１（ｅ）。

率，则需求弹性的弹性系数为：以上三种情况都是需求弹性的特例，在现实生活

中是很少的。现实中常见的是以下两种：

Ｅｄ＝，：

第四，需求缺乏弹性，即０＜Ｅｄ＜１。在这种情况

由于一种物品的需求量与其价格负相关，所以需下，需求变动的比率小于价格变动的比率。这时的需

求量的变动与价格变动总有相反的符号。因而需求求曲线是一条比较陡峭的线，如图１（ｄ）。

价格弹性系数为负数。一般的做法，去掉符号，把所第五，需求富有弹性，即１＜Ｅｄ＜∞。在这种情

有的价格弹性系数作为正数（即取绝对值）。根据这况下，需求量变动的比率大于价格变动的比率。这时

个习惯，需求价格弹性越大，意味着需求量对价格越的需求曲线是一条比较平坦的线，如图】（ｅ）。

敏感。