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编号：XXDC-WI-YX01
版本：A/0
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销售价格管理作业指引
销售价格管理
作业指引
编制人：
修订人：
审核人：
审批人：
使用说明
目的及适用范围
目的：规范价格制定、审批流程，保证定价过程的合理、有序。
适用范围：本指引适用于子公司权限范围内项目开盘前的价格制定、报批及销售过程中价格变更的操作指引。
文件类型
□一级流程□二级流程■作业指引
术语和定义
市场分析：市场分析指通过市场调研和周边竞品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据
工作程序
项目开盘前价格制定
原则上，定价策划和开盘均价由发展营销部负责拟定，按《权责体系表》完成审核、审批。
预计在项目开盘前1-2个月左右，发展营销部根据项目营销整体策划方案要求，对项目周边市场进行调研，对客户群的购买能力和相关市场经济数据进行分析和研究，并根据销售目标要求，编制销售价格表。
在基本价格测算完成后，子公司须向总部进行专题汇报：总部根据该公司的总体运营状况和该公司利润要求完成的目标，综合考虑当年度及该公司未来几年内的发展需要，提出对销售价格方案的决策意见。
发展营销部制定项目公开发售价格策略，其中包含项目销售底价、楼盘价格明细、开盘折扣、付款方式等内容，按《权责体系表》完成审核、审批。销售价格审批通过后，子公司财务部对销售价格执行进行监督。项目公开发售价格策略、楼盘价格明细及折扣策略需严格保密。
销售过程中的价格变更
销售过程中如果因以下原因引起的合同价格的变更，可由子公司发展营销部负责人提出申请。
楼盘再售引起的价格变更；
楼盘分期加推，子公司发展营销部负责人需注明调价的理由、调价后的单价、总价及均价的变化，以及调整后的楼盘价格明细及折扣策略。
子公司发展营销部在权限内调整折扣策略，权限以外的折扣调整，由子公司发展营销部呈报按《权责体系表》中相关规定完成审核、审批。
附录
关联文件
XXDC-OP-YX04《销售进程管理流程》
表单/模板
XXDC-WI-YX01-R01《楼盘价格明细表（模板）》
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