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飞鹤乳业有限公司产品策略研究

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摘要

中国在2016年全面放开二孩政策，人民生活水平不断提升，对婴儿配方奶的需求量也在不断增加；而在奶制品产业，其利润空间比液体奶要大得多；这三方面的原因，使得更多的公司参与到了婴儿奶粉产业中。本文从宏观环境角度和微观环境角度具体分析了飞鹤奶粉的营销环境，分析了飞鹤乳业产品策略的现状并总结该公司产品策略存在的问题：产品安全控制不到位、产品潜在服务不完善、产品种类繁多、产品深度不足、产品研发不足等，提出了改进飞鹤乳业产品策略的对策和建议：强化产品质量安全管理，完善产品潜在服务，缩减产品系列，提升产品深度，推动新产品的研发等一系列的产品战略的优化，以期为飞鹤乳业打造更合理完善的产品策略提供方法。以期为飞鹤乳业打造更合理完善的产品策略提供方法。

关键词：婴幼儿配方奶粉；飞鹤；产品策略

目录

TOC\o1-3\h\z\u

一、绪论 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的目的与意义 1

1．研究的目的 1

2．研究的意义 1

二、相关理论 2

（一）产品生命周期理论 2

（二）产品层次理论 2

三、飞鹤奶粉营销环境分析 2

（一）宏观环境分析 2

1．政治法律环境分析 2

2．经济环境分析 3

3．技术环境分析 3

（二）微观环境分析 3

1．企业自身分析 3

2．供应商分析 4

3．中间商分析 4

4．竞争者分析 4

四、飞鹤乳业产品策略现状分析 6

（一）飞鹤乳业产品基本概况 6

（二）飞鹤乳业产品组合策略现状 6

1．产品层次现状 6

2．产品组合长度现状 7

3．产品组合深度现状 8

4．新产品开发现状 8

五、飞鹤乳业产品策略存在的问题 9

（一）产品层次问题 9

1．产品质量安全问题 9

2．产品潜在服务不完善 9

（二）产品组合策略问题 9

1．产品项目繁多 9

2．产品组合深度不足 9

（三）新产品开发不足 10

1．特医奶粉产品开发不足 10

2．婴幼儿辅食产品开发不足 10

六、飞鹤乳业产品策略的对策建议 10

（一）产品层次对策建议 10

1．严格把控产品质量安全 10

2．完善产品潜在服务 10

（二）产品组合对策建议 11

1．缩减产品项目 11

2．提高产品组合深度 11

（三）新产品对策建议 11

1．开发特医奶粉产品 11

2．开发婴幼儿辅食产品 11

七、结论 12

主要参考文献 13

TOC\o1-2\h\u一、绪论 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的目的与意义 1

二、相关理论 2

（一）产品生命周期理论 2

（二）产品层次理论 2

三、飞鹤奶粉营销环境分析 2

（一）宏观环境分析 2

（二）微观环境分析 3

四、飞鹤乳业产品策略现状分析 6

（一）飞鹤乳业产品基本概况 6

（二）飞鹤乳业产品组合策略现状 6

五、飞鹤乳业产品策略存在的问题 9

（一）产品层次问题 9

（二）产品组合策略问题 9

（三）新产品开发不足 10

六、飞鹤乳业产品策略的对策建议 10

（一）产品层次对策建议 10

（二）产品组合对策建议 11

（三）新产品对策建议 11

七、结论 12

主要参考文献 13

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飞鹤乳业有限公司产品策略研究

绪论

研究的背景

婴儿配方奶粉是由干加工、湿加工、干湿三种方法制成的。目前企业已对牛奶和羊奶进行了彻底的改良，添加了一些营养元素，以最大限度地贴近母乳，以满足宝宝的生长需要。从非哺乳婴儿的观点来看，婴儿奶粉是六个月婴儿唯一的营养来源，所以奶粉的质量对婴儿的生长和发育有着深远的影响。中国是全球第一大人口大国，发展速度最快、份额最大的婴幼儿配方奶粉市场，85后成为了生育者的主力，随着新生儿的增多，妇女的自主性和自尊心逐渐增强，职场妈妈的人数不断增多，而家庭主妇的数量却在逐年减少，根据中国发展研究基金会的问卷调查显示，在全国各地的10,000多名婴幼儿中，只有29.2%的母亲坚持了6个月的哺乳时间，而这一比例的降低，说明中国妈妈们更倾向于用婴幼儿配方奶代替母乳。在中国婴幼儿奶粉市场发展潜力巨大、发展空间广阔的情况下，中国市场已成