2023年济南保利公园上城TOD洋房地产项目年度推广策略方案-152P.pptx

山东公司济南保利·公园上城项目

2023年年度推广策略;Part1.黎明的前夜

Part2.现实的暗码Part3.站立的野心;黎明的前夜;;项目回顾——8月联合品牌形象入市到强劲双外展开放;项目回顾——9月售楼处开幕 塑造济南新时代人居典范;项目回顾——10月开盘预热，点燃济南历下置业热潮;项目回顾——11月项目首开即罄创造济南历下芯热销传奇;2022年，保利公园上城立势之年

虽取得了良好的业绩与口碑

但快节奏下的公园上城，TOD的故事并未完整诉说2023，当市场未知摆在眼前当竞品风暴依然凶猛如何锚定出口攻坚突围？;现实的暗码;;年度总指标：约18亿 全年清盘

新品共计10亿+5.8亿 库存约2个亿;2022——2023

从想象到实景的蜕变

全系产品集中亮相 X 27H+生活实景示范;历下区成为2022年下半年量价黑马 中心城区置业热度不减

2022济南土地市场与住宅市场均呈下降态势，历城与历下成为成交主力，伴随调控政策陆续出台，10月迎来本年度成交高潮;历下芯城市价值是王牌，也是我们2022突围的砝码

伴随市场严冬，地产尚待复苏，加剧客户购买难度市场趋于冷静，买家更为理性，中心资产需求更高;105115户型区域唯一供货入门级产品，是难点也是机会点

2023年，105~115㎡依然独树一帜，板块内无竞争，但张马屯、雪山、长岭山等板块会存在同总价大面积的竞争分流;125户型中建星光城市成为同板块主要竞争威胁

2023年，同板块125核心竞品基本去化完毕，中建126在产品设计层面远不如本案，其他板块竞品无论是产品还是配套均不足以与本案构成竞争。;140户型面临区域内竞争红海，明年突围的主力户型产品

2023年，同板块140核心竞品面临竞争红海，拥有区域内唯一洋房产品的核心区隔与15.2米面宽、纯正方厅等亮点;产品力是加分项，洋房是制胜点

105/115产品拥有区域唯一性与区域外产品优越性优势

140产品虽面临板块内竞争红海，但独有的洋房属性将成为突围关键;年轻、新锐、活力、有前瞻的视野和眼光、注重自我感受;更为新锐的客户群体，更重感受的生活方式

2023年，半年的积累我们拥有了夯实的业主基础及实景场地

社群的粘合将成为维系新锐客群的有力武器;TOD进化兑现元年

产品力：以产品力塑造项目特性的记忆标签兑现力：以兑现力突围竞品攻线和客户信心社群力：以社群力运营社区生活的情感连接;;站立的野心;分解产品颗粒度 强塑现场展示面

精心运营客户群 勾连情绪归属感;;产 品 线;1.产品力：以产品力塑造 项目特性的记忆标签;全线产品入市，重点突围两大难点——;;;;;;;;;;;;产 品 线 全 年 推 广 铺 排;;;;;以高贵内敛的S级为精神内核，展现TOD洋房奢贵但不张扬，高定风范但不霸气外露的形象站位；;S级高定洋房入市对标;以系列小视频进行5S生活法则专项解读;5S生活法则场景解读专题海报+专题文章;;合理的室内空间是一门科学的艺术，各功能空间的布局，不仅仅是人性化、科学化的思

考，玄关之于每个家庭的重要不但是开辟后的空间，更是体现家庭空间的第一道哲思。;“你家有30㎡空间被浪费了”，总是抱怨家里太挤太小，但在室内设计师眼里，你满满

当当的家里，还存在不被察觉的隐藏空间，蕴含着无限的可能性。;一个综合可变的灵活空间，一个释放个性与创意的空间，拥有无限的生长可能，将容纳家庭的

意外惊喜与随心自在。可以是办公学习的书房运动达人的瑜伽健身室、亲子时光的儿童娱乐区。;当一个空间融入了人的理念和主张，就不仅是设计，更是一种艺术。对家居的要求早已不再是仅仅满足于基

础的居住功能，而是需要在空间里越来越多地融入自己的鲜明符号，不落俗套，充满设计特点，以个性入室！;;;以TOD为源点，展示项目区隔竞品的5大核心优势;公园上城TOD核心价值媒体解读软文;TOD全球体验官（海外媒体，费用5万元）;春节期间，案场与线上同步发力

案场端配合TOD春节特别企划，针对性推出购房特惠，以期实现春节期间销售不打烊线下端，高新万达可设置TOD互动区，以大富翁形式进行TOD科普

线上端联名春节电影票+年货节带动案场到访，助力销售去化;案场部分——TOD互动区（或高新万达开辟场地）;核心动作

动作一：红运当头，全城分红

线上互动H5扩散，扫码拉人参与分红，参与星宸问答，赢取分红礼包

动作二：红福同享，到访赢红包

案场设置「红」包盲盒堆头，每日到访前10名，可领取红色主题盲盒礼包一份；

动作三：红款限量专项推介

重点推出每日必卖明星房源，金牌置业顾问鼎力推荐，进行全方位专项解读，限时限量

秒杀，珍藏钜献！

动作四：荐面红利全民营销

全民营销奖励升级，在原有佣金领取基础上推荐成功可额外获得年底惊喜礼包一份。

动作五：带客有利