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酒店市场营销工作计划范文（精选3篇）

酒店市场营销工作计划范文篇1

一、工作重点：酒店间夜交换

1、签目标：

每周签1家，合计每月签4家，9月份至12月份共4个月可以累计签16家。

2、签备忘录：

1）有选择有计划的制定签城市及酒店，并及时了解该城市的风土人情，该

酒店的相关信息、酒店的特色等。

2）每家酒店至少签1年，争取2-3年，以提高签的有效期。

3）筛选出1-2家意向加盟并长期合作的酒店作为战略伙伴并重点培养、发展。

4）扩大签地，突出签的有效性、可持续性及休闲度假性。

3、签目的地：

按照颉总提出的三类城市及度假地：

a、纯粹看风景的特色度假圣地，如云南、乌镇、九寨沟等；

b、一线城市：北京、上海、广州等；

c、走在前沿的城市：如海南、深圳等，

4、电话拓展与实地洽谈互为补充，相得益彰。

1）电话只是敲门砖，考虑到我们两家酒店所在城市的地域性及特殊性，若想

建立长期有效的合作，须与实战拓展相结合，以提升签的准确性、有效性及持续

性，并为下一步长久的加盟与合作奠定坚实的基础。根据相应沟通情况，可有选择

性的对意向签重点客户集中一段时间、集中区域的亲自去考察、洽谈及签，并

就考察及签情况及时以报告的形式递交。

2）贯彻殷总提出的“请进来，走出去”的拓展理念，走出去既是突破蓬达度

假自身发展的局限与空间，是整体视野的拓宽、提升，更是为蓬达集团度假产业做

大做强的有力后盾。请进来既是对走出去的有效补充，同时也可以建立起于客户沟

通的桥梁，给对方提供一个深入了解我们蓬莱人文景观及蓬达集团的平台。

5、目前客户反映较普遍的问题

1）蓬莱与乌镇在度假热点城市中的地位相对较弱，知名度不是很高。很多酒

店都对这两个城市不怎么感兴趣：作为度假不是首选，作为商务也不会轻易选择。

所有很多客户望而止步。

2）蓬莱与乌镇两个酒店级别太低，只能算是准三星级，而作为度假酒店的形

象代言酒店，酒店的硬件设施、软件服务、相应休闲娱乐配套设施的滞后，使得我

们代言酒店在度假酒店中不但不具备优势，而且处于劣势地位，很多度假城市的酒

店不会轻易选择我们酒店。

3）尽管可以对外宣传北京的五星酒店、黄山酒店、安吉酒店、长岛酒店等，

但客户对此持保守态度，因为对方现在需要我们提供的是可以即时进行交换的酒

店。

4）目前蓬达系统内的酒店数量不够多，尤其是没有兼顾一线城市与度假城

市，所以对方可选择的优势度假地范围不够广。

5）南方酒店目前不急于合作，因为对方现在处于旺季，酒店入住率很高，所

以暂时不会考虑间夜交换。

6）大部分我们感兴趣的酒店对我们不太感兴趣，主要反映还是酒店的级别及

整体配套，包括集团及酒店的网站宣传与我们的产业想去甚远。

二、其他工作

1、制定电话部的长中短期目标，并制定出相应的实施计划。

2、客服人员、拓展人员的招聘及培训，

酒店市场营销工作计划范文篇2

由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业

教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养

学生实践能力力不从心;因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要

求：

1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。

2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。

3.每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内

容，更好的完成教学任务。

三.深化教学改革

教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教学观念的基

础上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的

人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配

合和协调运用,以达到培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特

点和学生的实际情况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提

出要求：

专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市

场营销专业得以实行并推广。

1.要求专业