市场营销策划的一般原理.pdf

第一章市场营销策划的一般原理

一、选择题:

1.策划的要素：（）

A明确的主题目标

B崭新的创意

C实现的可能性

D详细的实施计划

2.营销策划的基本特点是：（）

A营销策划是创新思维的科学

B营销策划是市场营销系统工程

C营销策划是具有可操作性的实践科学

D营销策划一种经营哲学，是市场营销的方法论

二、问答题

1.什么是策划?策划与计划有何区别?

2.什么是营销策划?其基本特征有哪些?

3.怎样理解市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术

4.为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科?

5.为什么说市场营销策划是一门具有可操作性的实践学科?

三、模拟演练

走访企业及经营策划者

1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企

业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划

及案例，如企业营销战咯策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、

顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、

促销策划;企业营销创新策划中的知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、

整合营销策划等。

4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第

二组开展了解经营策划者的活动。

5.演练考核。要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或

全班讨论、交流。

1

第二章市场营销策划的基本流程

一、选择题：

1.市场营销策划的一般过程中，首先实施的是：

A制定营销战略B制定行动方案

C市场调查D预测效益

2.在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分

是：

A前言B概要提示C预算D进度表

3.在市场营销策划书的撰写过程中，为使策划书更加准确可靠，可以应用定量分

析的方法，为此采取的撰写技巧是：

A寻找理论依据B适当举例

C利用数字说明问题D合理安排版面

4.市场营销策划的基本原则：

A战略性与系统性原则

B信息性与创新性原则

C时机性与权变性原则

D可操作性与效益性原则

5.下列属于市场营销策划的方法的是：

A点子方法B创意方法

C谋略方法D运筹学方法

6.市场营销策划书的正文内容包括：

A营销策划的目的

B市场状况分析

C预算与进度表

D具体行销方案

二、问答题

1．市场营销策划应遵循哪些原则?

2．为什么说创新性原则是市场营销策划的核心内容?

3．市场营销策划包括哪些步骤?

4．市场营销策划有哪些主要方法?

5市场营销策划书的内容主要有哪些?

2

策划创意案例演讲赛

1．演练项目:策划创意案例演讲赛。

2．演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。

3．演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业

市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、

产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营

销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，

以演讲的形式发言。

4．演练组织:把全班分成四大组或以寝室