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护肤—卡米家居护肤馆

2022微店私域汇总案例

私域“卡米家居护肤馆”

拉动护肤行业增长的新惊喜

前言

会员运营做不起来？

拉新难，拉1个客户就要十几甚至几十的成本？

社群活跃度低，群内活动没人理？

会员流失量大，隔2天就有人退群？

这些令人头疼的问题相信许多商家都遇到过，而卡米家居护

肤馆却在短短两天的会员日活动收获3个快闪群，总人数超

500，活动期间群活跃度达80%，gmv突破20w，那么，他是

如何做到的呢？

首先来介绍一下，卡米家居护肤馆的负责人是一位三个混血

宝宝的妈妈，热爱搜罗分享全球好物，至今微店年销售额已

达千万，粉丝量已突破4w。

接下来，我们来看看卡米家是如何做好会员日活动的。

卡米家“3个3”模式做好会员活动

01活动筹备——选品+预算+物料

靠谱的活动商品池

以数据为支撑，卡米家挖掘店铺中历史数据佳的

产品作为一部分活动商品，同时向供应商争取折

扣价格，打造一部分限时折扣产品，以顾客真实

的消费数据为基础，提供个性多样化的活动商品，

为高转化打造了扎实的基础。

卡米家“3个3”模式做好会员活动

02活动进行——拉人+奖励+转化

第一步，通过店铺+微信+朋友圈多渠道拉人

卡米家通过微店店铺装修功能大力透出会员日活动和折

扣商品，依据商品类别设置活动商品专栏，以二维码引

导顾客扫码进群；同时，微信1v1私聊高消费者进群，

开始活动预热；并在活动期间，发布朋友圈，以红包、

抽奖等利益点吸引客户进群。

卡米家“3个3”模式做好会员活动

02活动进行——拉人+奖励+转化

第二步，利用红包+抽奖+优惠券吸引客户

卡米家利用以下3个利益点吸引用户：

1）2天四场早点晚8点的100元红包雨；

2）6轮小程序抽奖；

3）5张高额无门槛优惠券

错峰发布不同的活动奖励，持续刺激顾客引导消费，卡

米家以低成本换取到了最好的转化效果。

卡米家“3个3”模式做好会员活动

02活动进行——拉人+奖励+转化

第三步，借助客服话术、商品链接持续运营转化

从客户进群开始，卡米家的客服就开始在群内发布提前

准备好的宣传文案引导群内客户拉人，发送主推商品链

接，公布选品细节来提高客户的信任度，预告新的福利

开始时间，全时间段活跃社群，给予客户最好的活动体

验和消费体验。

卡米家“3个3”模式做好会员活动

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