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第51周

2024/12.9-12.15

酒行业

周度市场观察

行业环境头部品牌动态投资运营产品技术营销活动

行业趋势

01IndustryTrends

本周看点：

白酒行业进入年末冲刺阶段;

线上线下“冰火两重天”，白酒拐点何时到来？

名酒企入局低度酒撬动年轻市场。

行业环境：

1.白酒行业进入年末冲刺阶段

关键词：春节,营销,库存,线上渠道,消费

概要：随着春节临近，白酒行业迎来销售旺季，各大酒企和经销商纷纷加大品牌营销力度，力

图通过文化营销、线上渠道拓展等方式抓住市场机遇，提振业绩。然而，行业面临库存高企、

产能过剩等挑战，需谨慎应对。线上销售表现强劲，线下市场则相对平淡，反映出消费习惯的

变化。业内专家建议，酒企应尊重市场规律，稳固基本盘，理性消费，注重与经销商的关系调

整，以适应市场变化。2023年前三季度，20家白酒上市公司营收和净利润分别增长10%和11%，

但行业整体增速放缓，进入调整期，未来竞争将更加激烈。

原文链接：/list.asp?id=10663

2.线上线下“冰火两重天”，白酒拐点何时到来？

关键词：白酒消费,线上渠道,线下销售,库存压力,价格优势

概要：临近年底，白酒春节消费旺季即将来临，但消费市场出现明显分化。线上渠道因便捷性、

价格优势和丰富选择，受到消费者青睐，多个白酒产品在线上平台销量火爆。相比之下，线下

渠道如商超和经销商门店的白酒销售较为平淡，经销商对2025年春节消费持谨慎态度，担心动

销不畅。线下渠道面临库存压力、消费行为变化和租金成本等挑战，信心不足。此外，高端白

酒如飞天茅台的价格表现也不理想，显示出市场需求疲软。尽管如此，酒企正积极布局线上渠

道，以应对市场变化，提高销售效率。

原文链接：/list.asp?id=10624

来源：艾瑞数智根据网页公开信息整理绘制。1

2024/12.9-2024/12.15

行业趋势

01IndustryTrends

行业环境：

3.酒水直销时代，经销商站在酒企对立面？

关键词：直销,经销,利润,酒企,渠道

概要：文章分析了酒水消费从应酬到享受、从悦人到悦己的转变趋势，推动了酒企生产方式和

销售渠道的变革。直销渠道因更贴近消费者，成为酒企提升品牌力、增加市场控制力和盈利能

力的重点发展方向。以茅台、五粮液为代表的大酒企，通过优化渠道结构，显著提高了直销比

例，有效提升了利润空间。然而，直销渠道的发展对传统经销商造成了冲击，导致其利润空间

被压缩，面临微利甚至亏损的局面。文章指出，虽然直销与传统经销存在利益冲突，但两者并

非完全对立，酒企仍需依赖经销商缓解资金压力和应对市场不确定性。因此，构建更加和谐的

厂商合作关系，成为未来酒水行业发展的关键。

原文链接：/list.asp?id=10586

4.淡化的酒业“开门红”：政策普遍推迟，有酒企打款比例下调10%-20%

关键词：库存,现金流,开门红,打款,经销商

概要：白酒行业传统的“开门红”面临严峻挑战。由于消费疲软，经销商库存和现金流压力增

大，导致大多数经销商不愿继续接受酒厂的压货要求，酒企依靠渠道塞货提升业绩的做法难以

维系。今年，许多头部酒企尚未明确“开门红”政策，部分酒企甚至降低了打款比例或弱化

“开门红”概念。经销商对2025年的“开门红”持谨慎态度，倾向于减少或放弃对低周转产品

的打款。酒企也开始重新评估与经销商的关系，采取措施减轻经销商负担，如停止供货、保价

等，以促进市场动销和库存健康。业内人士建议，酒企应更加注重品牌建设和消费者需求，而

非单纯追求账面数据的增长。

原文链接：/news/159465

5.名酒企入局低度酒撬动年轻市场

关键词：低度酒,健康饮酒,年轻消费,白酒降度,低而不淡

概要：近年来，中国名酒企业纷纷布局低度酒市场，推出43度飞天茅台、39度五粮