电子商务基础 第4版 教案 2.2 B2B电子商务模式.doc

复习提问：

导入新课：B2B具体来说，是指通过业务联系起来的上下游企业，将传统商务中的信息发布、商业洽谈、招投标、订购货物、签订合同等活动过程，利用互联网、私营或增值网络平台连接起来，形成虚拟企业网。网络的快速反应，不仅使企业间联系得更加紧密，也促进了企业和行业的发展。B2B电子商务相较于传统商务来说，不同点表现在交易周期、交易流程、交易成本三个方面。

讲授新课：

2.2B2B电子商务模式

2.2.1B2B电子商务模式概述

B2B（BusinesstoBusiness）电子商务模式是企业间的商务模式，有业务联系的企业之间通过互联网或各种商务网络平台进行产品、服务及信息交换的商务活动。

1）交易周期。

2）交易流程。

3）交易成本。

2.2.2B2B电子商务模式的流程

1）采购方向供应方表明交易意向，提出商品报价请求并询问想购买商品的详细信息。

2）供应方向采购方回答该商品的报价，并反馈信息。

3）采购方向供应方提出商品订购单。

4）供应方对采购方提出的商品订购单做出应答，说明有无此商品及目前存货的规格型号、品种、质量等信息。

5）采购方根据供应方的应答决定是否对订购单进行调整，并最终确定购买商品信息。

6）采购方向供应方提出商品运输要求，明确使用的运输工具和交货地点等信息。

7）供应方向采购方发出发货通知，说明所用运输公司的名称、交货的时间和地点、所用的运输设备和包装等信息。

8）采购方向供应方发回收货通知。

9）交易双方收发汇款通知。采购方发出汇款通知，供应方告之收款信息。

10）供应方备货并开出电子发票，采购方收到货物，供应方收到货款，整个B2B交易流程结束。

2.2.3B2B电子商务模式的分类

B2B电子商务按照不同的标准存在以下两种分类。

1.按交易网站构建主体的不同划分

（1）供应商构建B2B网站

（2）采购商构建B2B网站

（3）第三方企业构建B2B网站

2.按面向目标市场的不同划分

1）面向制造业或面向商业的垂直B2B。

2）面向中间交易市场的B2B。

2.2.4跨境电子商务

1.跨境电子商务的概述

跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过\t/item/%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/_blank电子商务平台达成\t/item/%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/_blank交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务由跨境电子商务平台、跨境支付和跨境物流三个部分构成。

1）跨境电子商务平台主要是用于产品和服务的信息发布，并在线匹配双方交易，如速卖通、亚马逊、Wish等。

2）跨境支付是指为交易双方提供线上线下的支付手段完成收汇款服务，如信用卡支付、银行转账、第三方支付等。

3）跨境物流是跨境电商的最后环节，实现将跨境交易的产品由卖方转移到买方手中的活动，一般采取国际快递、国际物流专线、海外仓等方式。

2.跨境电子商务分类

跨境电子商务的模式多种多样，一般来说主要分成以下两类。

1）按照进出口方向来分，分为进口跨境电子商务和出口跨境电子商务。

2）按照交易主体来分，分为B2B跨境电子商务、B2C跨境电子商务、C2C跨境电子商务。

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