2025年李宁公司发展战略分析.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

李宁公司发展战略分析

内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。本

文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、年战略转型失败进行分

2025

析，用以研究李宁公司的发展战略。

关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略

一、李宁公司的简介

李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过

二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多

（）

品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌LI-NING，还拥有乐途品牌

（）（）（）

LOTTO、艾高品牌AIGLE、心动品牌Z-DO。此外，李宁公司控股上

海红双喜、全资收购凯胜体育。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009

年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，

李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、

欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。

2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。首先是客户群丢失，销

售额下降。高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361度等国内品牌蚕食和压缩。

然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。2011年年报显示，李宁公司营

业收入仅为89.29亿元，同比下跌5.8%，2012年公司业绩继续恶化，亏损19.79

亿、关店1800多家。李宁陷入严重的危机。2014据最新数据显示，从营收上算，

李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。

二、李宁波特五力模型分析

（一）新进入者的威胁

体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿

迪达斯等占据着高端是市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

逾越。在中低端市场，对品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市

场进入门槛因而很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主

要目标。

（二）供应商的议价能力

20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包生产方式。为

知名品牌进行代工生产的企业，致命品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十

分微薄，很少有议价的能力。李宁一直采取外包的生产模式，供应商达一百多家。对

于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司欧最大的

话语权。

（三）购买者的议价能力

在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚趋势，体验

前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能后获得高额的利润。在低端市

场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较