营销策划 -孩子王母婴零售新物种【母婴零售】.docx

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kidewwi孩子王

一站式满足0至14岁孩子及准妈妈的各项所需

孩子王母婴零售新物种

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孩子王

·孩子王——经营顾客资产的大数据公司

·孩子王是一家数据驱动的，基于用户关系经营，创新型的中国新家庭全渠道服务商

·成立之初，就把自己定位为一家经营顾客关系的大数据公司

·09年成立，目前在全国近100个城市开设了200家平均面积5000平米的实体店

·年度同比50%,复合增长100%以上

·

·深度会员制，深度服务1500万会员家庭

·

·5000名持证育儿顾问，会员都分配有专门的育儿顾问服务

·店均1000场的互动活动，深度互动

·服务产品化

·。全面数字化下的全渠道经营

单位：万元孩子王2017-2021年1季度商品销售额

单位：万元

162428159656166617

162428

159656

166617

134234

134234

106526

106526

增长黑盒GROWIHB0x2021E20172018

增长黑盒

GROWIHB0x

2021E

孩子王2019年母婴商品销售收入构成

6.79%

8.61%

58.25%

14.25%

■奶粉■纸尿裤洗护用品■零食辅食□玩具

■内衣家纺■外服童鞋■车床椅□营养保健■文教智能

目录

Catalog

。Part1:为什么研究孩子王?

。Part2:我们应该如何定义孩子王?

。Part3:孩子王如何成就中国母婴零售龙头?。Part4:发散思考

Part

Part1

为什么研究孩子王?

·经营数据亮眼·门店形态特殊

·深耕私域运营·资本市场青睐

经营数据亮眼，与竞争对手拉开身位

爱婴室：国内母婴零售行业销量第二，2018年在上交所主板上市，目前市值28.50亿元

品品己品品导品品合

品品己品品导品品合

归母净利润(百万)

■爱婴室孩子王

500

377.41

400

275.97

300

200

93.5893.80119.99

100

0

20172018

-143.76

2016

-100

-200

154.25

73.99

2019

营收对比(亿元)

孩子王

82.43

66.71

52.35

44.55

18.08

0

2017

■爱婴室

24.60

21.35

15.85

2019

2016

2018

资料来源：公司公告，安信证券研究中心资料来源：公司公告，安信证券研究中心

2019年孩子王营收是爱婴室的3.4倍

2019年孩子王归母净利润是爱婴室的2.45倍

经营数据亮眼，与竞争对手拉开身位

孩子王营收4年CAGR为22.77%,净利润3年CAGR为100.59%,均高于爱婴室

归母净利润增速

归母净利润增速

爱婴室女孩子王

200%

194.21%

22.77%

18.12%

15.22%

100.59%

26.47%

2017

28.23%

2018

36.76%

28.55%

2019

28.39%

2017-2019CAGR

150%100%50%0%

30%25%20%15%10%

5%0%

20192016-2019CAGR

17.51%14.06%

营收增速

孩子王

爱婴室

27.42%

23.56%

15.79%

2017

2018

资料来源：公司公告，安信证券研究中心资料来源：公司公告，安信证券研究中心

门店形态特殊，特点鲜明

名称

门店数量

门店面积

区域布局

孩子王

全国352家直营门店

平均超过2700m2

(最大超过7000m2)

总部：南京

江苏、安徽、四川、湖南、浙江、山东等19个省120个城市开

设直营数字化门店

爱婴室

全国297家直营门店

平均约600m2

总部：上海

上海、江苏、浙江、福建、重庆、深圳等地区开设直营门店

乐友

全国700余家直营+加盟店

200-600m2

总部：北京

北京、上海、湖北、辽宁、河南等25个省开始直营和加盟店

爱婴岛

9000余家直营+加盟+伙伴店

60-300m2

总部：珠海

华南、华中、华东、西北、西南等17个省、230余个城市开始

直营、加盟和伙伴店

丽家宝贝

全国108家直营+加盟店

总部：北京

北京、天津、武汉、成都等地开设直营和加盟店

●截止到2017年底，全国10万m2以上的购物中心有近8