Y公司竞争战略研究.pdf

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

改革开放以来，我国经济发展突飞猛进，居民生活水平及消费能力快速提升，

消费市场规模不断扩大。在快速变化的社会经济环境背景下，消费品行业发展日

新月异。具体表现在居民消费指数不断提高，购买欲望及购买力逐年增强。白酒

作为我国居民消费的重要产品之一，其行业发展历史悠久，品类丰富。但传统白

酒企业受制于交通物流、品牌影响力、地方居民消费习惯等原因，企业发展遇到

瓶颈。随着我国消费结构迭代升级，酒类企业应顺应国家经济发展主流趋势，根

据自身特点结合实际情况拟定竞争战略，全面提升企业竞争力，才能在日趋激烈

的市场竞争环境中取得长远发展。Y公司作为初创型白酒营销公司，如何结合自

身实际情况制定并实施竞争战略，是公司目前亟需解决的首要问题。

Y

本文在对国内外战略管理理论研究的基础上，通过与公司的实际情况相

结合，综合运用PEST分析、波特五力模型分析以及SWOT分析等多种理论分

析工具对Y公司进行全面剖析，综合Y公司的内外部环境、资源和能力等因素

研究制定公司愿景及使命、发展方向和战略目标。依据以上分析要点，确定Y

公司采用差异化战略作为公司竞争战略，并提出确保竞争战略有效实施的保障条

件：资源保障措施、组织保障措施、人才保障措施及文化保障措施。

Y

论文将竞争管理相关理论与公司在黑龙江市场的实际情况结合进行分析，

为Y公司量身制定竞争战略，不仅对公司现阶段生存和发展具备重要的现实意

义，也为Y公司在稳健发展后的业务扩张打下基础，为积极应对白酒行业市场

竞争提供理论依据和指导方向。

在国内外众多对竞争战略管理理论的研究中发现，各类研究成果大多数应用

在中、大型企业中，其中尤以跨国企业为重点研究目标。在强调全民创业的浪潮

中，各行业小微企业不断涌现，逐渐成为我国经济向前发展不可或缺的主要组成

部分。目前我国大多数初创企业受困于资源和能力方面的先天不足，或创始团队

不具备利用相关理论结合实际情况制定战略的能力，基于本文研究对象为中小型

初创企业，希望本文的研究对初创型企业开展战略管理活动提供一定的理论和实

践参考价值。

关键词：初创公司；白酒行业；营销业务；战略保障措施；竞争战略

--I

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Sincethereformandopeningup,Chinaseconomicdevelopmenthasadvanced

byleapsandbounds,residentslivingstandardsandconsumptionpowerhavebeen

rapidlyimproved,andthescaleoftheconsumermarkethasbeenexpanding.Inthe

contextofarapidlychangingsocio-economicenvironment,theconsumergoods

industryisdevelopingrapidly.Specificperformanceinthecontinuousimprovement

oftheconsumerindex,purchasedesireandpurchasingpowerincreasedyearbyyear.

AsoneoftheimportantproductsforChineseresidentstoconsume,liquorindustry

hasalonghistoryofdevelopmentandrichcategories.However,thetraditionalliquor

enterprisesaresubjecttotransportationlogistics,brandinfluence,localres