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营销策略

“互联网+”背景下河北赵县雪花梨营销策略创新研究

■张靖璇天津科技大学经济与管理学院

摘要：

河北省石家庄市赵县是全国优质雪花梨生产重点大县，近几年，受新冠疫情影响，赵县雪花梨的销售时常出

现停滞的情况，从而影响了赵县梨果产业发展的进程。目前已经进入后疫情时代，雪花梨产业将迎来一个崭新的发展阶

段。在“互联网+”的背景下，传统的农产品营销模式受到了冲击，如何将“互联网+”与赵县雪花梨的销售更好地结合

是我们需要探索的问题。本文通过对赵县雪花梨产业的发展优势进行介绍，阐述雪花梨营销的现实意义，分析雪花梨营

销过程中面临的挑战，从而提出雪花梨在“互联网+”背景下营销策略的创新，以促进赵县雪花梨的可持续发展，帮助农

民增收致富，对加快农业农村现代化发展具有一定的参考和借鉴意义。

关键词：

互联网+；农产品；雪花梨；营销策略

一、赵县雪花梨产业发展优势大量的维生素C和钾等营养成分。在国内市场上，梨的

梨业种植的历史悠久，在我国的栽培至少应在3000需求量一直很大，在节日等传统消费季节更是销售旺季。

年以前。因为梨的适应性强，易高产稳产，所以深受果农此外，随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注日

的青睐。河北省作为梨果生产第一大省，无论是种植面积益增加，梨作为一种健康的水果，其市场前景更是值得

还是产量都居于世界先列水平，在农业经济中占有重要地期待。

位。雪花梨是河北省的主要梨果品种，赵县自汉代开始种种植梨树的经济效益很高。梨树不需要过多地施肥、

植雪花梨，距今已有2000多年的种植历史。赵县雪花梨喷药，也不会因气候恶劣而大规模死亡，并且梨树的种植

久负盛誉，被誉为“天下第一梨”。赵县梨产业的生产规成本比较低，而梨的价格相对较高，赵县雪花梨相对个头

模优势明显，专业化程度高，但当前在“互联网+”的背较大，品质优良的大果在500g左右，受到消费者的喜爱

景下，梨果产业进入一个新的发展阶段，对于农产品这样和关注。由于梨的生长周期不长，一年可收获一次，因此

的传统行业，如何更好地利用雪花梨进一步扩大发展优收益也比较快。所以和种植其他农作物相比，种植雪花

势，需要我们不断进行探索。梨能够为企业和农户带来更多的经济效益。

1.具备良好的交通条件和优越的气候条件及土壤资源3.有强有力的科学技术作为支撑和保证

河北省石家庄市赵县地处于河北省的中南部，地理位赵县组织编制了《赵州梨标准化生产技术手册》等技

置在北纬37°37′~37°53′和东经114°36′~115°4′之术指南，推广绿色防控技术，构建了标准化管理、科技化

间，赵县的交通位置优越，有穿境而过的京港澳高速、新服务、常态化监管三大体系，夯实了雪花梨的品质基础，

元高速、青银高速3条高速公路以及目前正在建设的衡昔实现了提质增效。同时注重一、二、三产业融合发展，培

高速公路，加上2条国道、6条省道，从而构成了四通八育各类农业人才，大力开展技术培训。另外，赵县与河北

达的交通网络，为雪花梨产业区大型车辆的通行提供了基农大、石家庄果研所等科研院所建立了良好的合作关系，

础保障，保证了及时、快捷的物流运输，经过一系列加工依托其科技优势加大对梨果产业的技术指导，广泛开展

后的梨果及梨酒、梨脯、梨干等梨果深加工产品及农副技术承包、技术培训、技术指导和技术咨询“四技”服务

产品可以快速地利用地理位置优势送达采购者手中。活动。赵县把提升赵县雪花梨品质、扩大品牌效应作为

赵县位于河北平原地区，属于温带大陆性季风型半农业供给侧改革的重要抓手，广泛开展标准化生产、产业

湿润气候，光热充足，地下水丰富，利于井灌，又有石津化经营