网络营销实务（第2版）课件：直播营销.pptx

直播营销;;;;说到抖音直播、淘宝直播、拼多多直播、京东直播，同学们一定不陌生，与图文、视频相比，直播具有更加直观的现场表现力，可以与用户进行实时互动。直播就是直播营销吗？答案是否定的。那什么是直播营销呢？直播营销有哪些常见的模式？如何选择合适的直播营销平台？在本次任务中，我们将带着大家走进直播营销，通过发现和接触直播营销，学习直播营销的基础知识，明确直播营销的概念及优势，形成对直播营销的基本认知。;;李成响团队所在学校的电商专业，有一个振兴乡村的校企合作项目-直播助农，为湖北恩施鹤峰农产品代言。学校将此任务交与李成响团队。谢经理得知此事，认为振兴乡村意义重大，非常赞同和支持，并指导李成响团队先上网学习直播营销案例，登录直播平台观摩达人的直播带货，增加对直播营销的认知。;;案例9-1;议一议：

赵美丽的雨中直播为什么会“燃爆”？这种直播形式的亮点是什么？;知识链接;知识链接;知识链接;知识链接;知识链接;知识链接;说一说：

请说出赵美丽案例中直播营销四要素的具体内容，并填写表9-1。;找一找：

请对赵美丽案例进行分析，找出体现直播营销特点的具体内容，并填写表9-2。;知识加油站;知识加油站;议一议：

1.赵美丽采用的直播营销模式有哪些？直播带货属于哪种模式？

2.李成响团队直播助农可以采用哪些直播营销模式？请说出理由。;;李成响团队通过对案例分析及相关知识的学习，对直播营销有了一定的了解，坚定了直播助农的决心。直播营销需要借助直播平台，接下来小李团队将学习如何选择合适的直播平台来开展直播助农。;第一步：上网搜索国内知名的直播平台，了解2023年直播平台排名，完成表9-3的填写。

;知识链接;知识链接;知识链接;小提示：

2016年11月4日，《互联网直播服务管理规定》由国家互联网信息办公室发布，自2016年12月1日起施行。《互联网直播服务管理规定》是为加强对互联网直播服务的管理，保护公民、法人和其他组织的合法权益，维护国家安全和公共利益而制定的法规。《互联网直播服务管理规定》明确禁止互???网直播服务提供者和使用者利用互联网直播服务从事危害国家安全、破坏社会稳定、扰乱社会秩序、侵犯他人合法权益、传播淫秽色情等活动。;第二步：登录直播营销平台排名前三的直播平台进行浏览，了解这些直播平台的功能，完成表9-4的填写（在该平台对应功能的单元格中打√）。;知识链接;知识链接;第三步：通过案例学习，学会简要分析直播营销目标受众和产品，选择合适的直播营销平台和营销模式。;议一议：

1.吴开强销售的农产品目标用户有哪些？他通过什么方法对目标用户进行分析？目标用户的痛点是什么？

2.“299元认养一颗柠檬树，10年免费吃柠檬”属于哪种直播营销模式？这种模式能否满足目标用户的需求？

3.柠檬及农产品是否适合直播带货？吴开强选择抖音直播带货是看中了平台的哪些优势？请说出你的理由。;知识链接;知识链接;做一做：

选择3个直播营销平台，分别搜索3个农产品直播间，记录下主播用户名、粉丝数量、带货口碑以及主推产品，完成表9-5的填写。;试一试：

请帮助小李团队分析直播助农项目的目标受众，并对直播营销平台和直播营销模式的选择提出合理建议。;;直播是一种内容呈现方式，要想吸引粉丝、聚拢人气，最重要的是做好直播流程和直播产品内容的规划，并做好粉丝的维护。与简单的对着摄像头聊天或屏幕分享等直播不同，企业直播营销需要在营销目的、目标用户的基础上进行设计，策划专门的营销活动方案，并根据方案执行。本次任务就走进直播间，与直播营销亲密接触，通过案例学习知晓电商直播营销的流程，认识直播内容规划的重要性，掌握直播营销中与粉丝互动的方法来聚集人气。;;李成响团队通过任务一的学习，对直播营销的兴趣越来越大，大家跃跃欲试想开一场直播了。但是谢经理给大家沷了一盆冷水，不要以为“手机+网络”就可以直播带货了，在哪里播、播什么、选什么产品、主播是谁等等问题你们都有规划吗？大家面面相觑回答不出来。谢经理告诉大家直播营销虽然门槛较低，但是要想做一场效果好的直播营销，还需要认真规划直播流程，制定直播方案才行。谢经理让大家到直播平台多观摩学习，重点关注直播流程和内容，还要加强相关知识的学习积累。;第一步：通过学习知晓电商直播营销的基本流程，认识直播产品内容规划的重要性。;知识链接;知识链接;知识加油站;知识加油站;试一试：

请任选一款湖北恩施鹤峰的农产品，完成对该产品的内容规划。;第二步：通过学习了解直播活动的流程设计，知晓不同阶段的内容安排及营销技巧。;知识链