新媒体运营与营销 课件 1任务一 直播策划.pptx

模块二新媒体营销定位与实施《新媒体营销》

思维导图

目录CONTENTS微博营销微信营销短视频营销直播营销社群营销其它新兴媒体营销010203040506

项目六直播营销

项目背景随着移动互联网的迅速发展，传统营销模式已经渐渐无法满足企业的实际需求，直播的出现，为企业的营销方式提供了更多选择。尤其是近几年私域流量运营的流行，企业也越来越重视直播营销，利用直播营销的优势将线上与线下结合了起来。直播营销是一种营销形式的重要创新，某种意义上，直播营销是一场事件营销，除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强，一个事件或者一个话题通过直播营销可以更轻松地进行传播和引起关注。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势，能够与用户实时互动、深入沟通、情感共鸣，即能体现出用户群的精准性。中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第50次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，较2021年12月增长1290万，占网民整体的68.1%。如今，电商新媒体营销已经借助小程序营销、微博营销、公众号营销、短视频营销持续为企业品牌和商品进行推广，立体形象地将产品进行展示；而通过直播运营，消费者在进行社交活动或观看直播中会产生消费动力，触发大量消费行为，使电商企业能够实现粉丝快速聚集、沉淀互动，让用户成为传播媒介，建立企业的用户口碑影响，大幅提升变现传播率，为企业带来更优越的营销体验。合法合规利用直播运营企业商品与品牌，将会成为企业发展增收的重要途径。

直播策划通过学习了解直播策划的方法，能够正确理解直播的目标与定位、进行直播平台的选择、掌握直播选品的步骤和直播流程。通过实践训练，掌握直播人设策划与直播内容策划的具体内容，提交直播策划方案。项目任务直播准备通过学习了解直播准备工作，包括直播间的搭建、直播物料准备以及直播团队的组建，掌握直播前的准备工作方法，理解直播准备的重要性。通过实践训练，分小组合作完成模拟直播的准备工作，提交直播间布置方案、直播物料详单与直播团队分工明细表。直播实施通过学习熟悉直播具体实施过程的技巧方法，了解直播前预热引流方法、直播中的场控与投流方法、直播话术与带货技巧，熟悉直播场景与直播实施流程。通过实践训练，分小组合作完成直播预热与直播内容实施，提交模拟直播录制视频。直播复盘通过学习明确直播复盘的流程，了解直播复盘常见方法，认识常见的直播数据分析工具与指标。通过实践操作，能根据资料提供的直播的数据记录结果，对直播过程进行复盘，优化直播内容与流程，形成并提交直播复盘报告。

学习目标1.了解直播目标与定位以及直播平台的选择；2.熟悉直播选品的步骤、技巧及直播的具体流程；3.了解直播间的搭建、直播物流准备及直播团队组建的具体内容；4.熟悉直播前预热引流、直播控场与投流及直播话术与带货的方法和技巧；5.清楚直播复盘常见方法，了解常见的直播数据分析工具及直播数据指标。知识目标1.能够根据直播任务，独立完成直播人设和脚本的策划；2.能够根据直播策划内容与营销目标，合作完成直播准备与直播具体实施；3.能够根据直播数据，结合直播营销目标，完成直播营销后的复盘分析。技能目标1.能够将传统媒体的公信力与新媒体营销的传播流量相结合，培养学生的自主探究的能力和创新思维；2.具备互联网思维，具备数据分析能力；3.具备较强的团队协作能力，树立精益求精的工匠精神；4.遵守《网络直播营销行为规范》，规范开展直播营销活动。素养目标

任务一直播策划

预备知识一、直播目标与定位（一）确定销售目标若商家主要目的是想要通过直播营销达到利润最大化，那么在直播带货时就必须考虑流量、客单价、转化率、成本等数据维度。好的直播场景有助于提升这些数据，帮助店铺增加销量。在直播策划时，需要先确定好各项销售数据指标的目标值，以对销售目标进行量化，为直播实施的投流提供参考，为直播后的复盘提供依据。（二）确定品宣目标若商家主要目的是进行品牌曝光、增加粉丝量、提高知名度或是品牌的影响力、形象塑造，那么就要重点达成Logo的高曝光率，加深直播的品牌记忆点，帮助品牌形成自己的IP，达到推广品宣的目的。

预备知识一、直播目标与定位（三）制定直播目标的原则商家需要根据自身实际情况制定适合的直播目标，在制定目标时可以参考“SMART原则来制定直播营销目标，尽量让营销目标科学化、明确化、规范化。具体性具体性是指要用具体的语言清楚地表明要达到的目标，营销目标要切中特定的指标，不能笼统、不清晰。可衡量性衡量性是指营销目标应该是数量化的或行为化的，应该有一组明确的数据作为衡量目标是否达到的标准。可实现性可实现性是指目标要客观