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不善交际的⼈如何建⽴⼈

脉关系？

演讲者：LisaGreenChau

主题:Networkingforthenetworkingaverse

建⽴⼈际关系似乎很难——但如果你有正确的建议就不那么难了。尝试利

⽤弱关系；你永远不知道什么朋友的朋友可以帮助你实现梦想。LisaGreen

Chau概述了积极主动和总是说“是”如何带来未来的机会。

Itsthattimeagain.Youneedanotherinternshiptobolster

yourcollegeapplications.Lastyearyouworkedatalocal

artmuseum,helpingorganizetheircollectionandgiving

tourstovisitors.

又到了那⼀时刻：你需要得到另⼀个实习机会，为你的⼤学申

请“添彩”。去年你在⼀个当地的艺术博物馆⾥，帮助他们整理

藏品，并为来访者引导、讲解。

Thisyear,itsgoingtobemuchmoredifficult.Youwantto

workonanorganicfarmacrossthecountryinCalifornia.

Thatsyourrealpassion.Unfortunately,yourfriendslistof

contactsdoesntincludeorganicfarmers.Thesameforyour

parentsgroupoffriends.

今年看来难度⼤了许多：你想横跨美国，到加利福尼亚州的有

机农场⼯作，那才是你真正的热情所在。不幸的是，在所有你

认识的⼈当中，没有⼀个是有机农场主，包括你⽗母的社交圈

也是这样。

Theywanttohelpyou,buttheysimplydontknowofany

internshipsinagriculture.Theschoolcounselor,shejust

laughed.

你的⽗母想帮助你，但在农业⽅⾯找实习机会，他们也是⽆能

为⼒。学校的辅导⽼师就更不⽤说了，她只会嘲笑你。

Tomakeyourfarmingdreamscometrue,youregoingto

havetopressbeyondyourstrongties,peoplelikeyour

familyandclosestfriends,andtrytappingintoyourweaker

ties.

要使你到农场实习的梦想成真，你要超越你固有的关系群——⽐

如你的家⼈和最亲密的朋友，⽽是要渗透到⽐较疏远的关系群

体。

Weaktiesareabroadernetwork,yourfriendsoffriendsof

friends.Theyreimportantbecausetheyhaveaccessto

resourcesthatyourstrongtiesdonthave.Thisworksin

bothdirections,bytheway-youhaveaccesstoresources

thattheydonthave.

这种群体是⼀个更加⼴泛的⽹络，⽐如，你朋友的朋友的朋

友，他们很重要，因为他们拥有的⼈脉资源是你已有的关系⽹

中没有的。顺便提⼀下，这种关系应该是互利互惠的——你也有

他们没有的“资源”。

Letssaymostpeoplespeaktothreeclosefriendsona

regularbasis.Eachtimeyoureachbeyondthenextdegree

ofcontacts,youhaveaccesstothreemorepeople,likea

tree