医药组织者市场购买行为分析一课件.pptx

医药组织者市场购买行为分析（一）

医药生产者市场与购买行为分析1、1、医药生产者购买行为类型重复购买调整购买创新购买

2、医药生产企业购买的参与者(1)提出购买者(2)影响者(3)决策者(4)控制者(5)采购者

3、影响医药生产者购买的因素分析环境因素组织因素人际因素个人因素宏观:政治法律经济科技自然文化微观:供应商竞争者组织机构采购目标采购制度采购程序关系情况职务地位业务能力认同协商年龄个性心理文化收入家庭

4、医药生产企业的购买决策程序YESNO提出购买需要确定购买需要选择供应商试供货决定购买评估购买需要供货评估拒绝采购