国际市场营销 课件 第十二章 国际市场营销组合策略——促销策略.pptx

国际市场营销;第十二章国际市场营销组合策略;第十二章国际市场营销组合策略;【学习目标和重点】;【导入案例】;【引言】;第一节国际市场促销概述;一、国际市场促销的含义;二、国际市场促销组合;三、影响国际市场营销中促销组合;1、产品因素;2、推式策略和拉式策略;2、推式策略和拉式策略;3、产品生命周期;4、经济前景;第二节国际市场营销策略的新;一、整合营销传播的内涵;二、整合营销传播的四个阶段;1、战术性协调。;2、重新界定营销传播范围。;3、信息技术的应用。;4、财务和战略的整合。;三、整合营销传播的四个层次;PowerPoint演示文稿;第三节国际广告策略;一、国际广告概述;1、国际广告的作用;（1）国际广告是塑造企业形象;（2）国际广告具有促进商品销;（3）国际广告具有促进国际商;【案例12-1】法国人头马广告;2、国际广告的形式策略和内容策;（1）国际?告的形式策略;（1）国际?告的形式策略;（2）国际?告的内容策略;3、国际市场营销中广告策略使用;（1）政治法律因素;（1）政治法律因素;（2）社会环境;（3）文化环境;（4）自然环境;【案例12-2】农夫山泉“天然;【案例12-2】农夫山泉“天然;【案例12-2】农夫山泉“天然;【案例12-2】农夫山泉“天然;二、国际广告媒体的选择;1、选择国际广告媒体时的影响因;（1）商品的性质与生命周期;（2）目标受众的接受习惯与接受;（3）广告信息的时效性;（4）媒体的覆盖范围与特点;（5）广告费用;2、可以选择的国际广告媒体;（1）报纸;（2）杂志;（3）广播;（4）电视;（5）互联网;【案例12-3】可口可乐“歌词;（6）其他广告媒介;三、成功的国际市场广告应具备的;1、寻找一个好的切入点;2、广告要有创意;3、制定正确的媒体策略;【案例12-4】中国移动的消费;4、正确应用名人效应;5、确保广告的真实性;6、成功的消费者定位;第四节国际市场营销的人员推;一、人员推销策略在国际市场营销;1、策略灵活，有针对性。;2、信息反馈及时有效。;3、说服力强，成功率高。;4、有助于建立良好的关系。;二、国际市场营销的人员推销管理;1、设计销售队伍;（1）设计销售人员结构;（2）设计销售人员规模;2、招聘销售人员;3、选拔??售人员;（1）经历切合。;（2）发展阶段切合。;（3）期望切合。;（4）个性切合。;4、销售人员的培训;（1）培训的地点与培训内容。;（2）对推销高科技产品推销人员;（3）对推销人员的短期培训。;（4）对海外经销商推销员的培训;5、激励销售人员;6、销售人员业绩评估与控制;6、销售人员业绩评估与控制;第五节国际市场营销的营业推;一、营业推广概述;1、营业推广的含义。;2、营业推广在国际市场营销中的;2、营业推广在国际市场营销中的;二、国际市场营销的营业推广管理;1、确定营业推广目标。;1、确定营业推广目标。;2、选择合适的营业推广工具。;3、制定营业推广方案。;4、方案试验。;5、实施和控制营业推广方案。;6、评价营业推广结果。;第六节国际公共关系策略;一、国际公共关系策略概述;一、国际公共关系策略概述;2、国际公共关系在国际市场营销;2、国际公共关系在国际市场营销;二、国际公共关系策略的主要类型;1、宣传型公共关系策略;2、交际型公共关系策略;3、服务型公共关系策略;4、社会型公共关系策略;4、社会型公共关系策略;【案例12-5】《感恩父母，经;【案例12-5】《感恩父母，经;5、征询型公共关系策略;6、维系型公共关系策略;7、矫正型公共关系策略;三、国际公共关系策略的几点注意;1、国际公共关系与企业发展的关;1、国际公共关系与企业发展的关;2、国际公共关系与广告间的区别;2、国际公共关系与广告间的区别;商业广告与公共关系广告的区别如;商业广告与公共关系广告的区别如;3、注意国际公关过程中的道德问;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;【本章小结】;【关键术语】;【辅助材料推荐】;【本章思考题】