制定返利方案.docxVIP

?一、返利方案的目标与背景

返利是一种常见的营销策略，旨在激励合作伙伴（如经销商、代理商、客户等）积极推广产品或服务，提高销售量，增强合作关系，同时也有助于提升品牌在市场中的竞争力。本返利方案旨在明确返利政策的目标、适用范围、计算方式、支付条件及其他相关规定，确保返利政策的公平、透明和有效执行。

二、返利方案的适用范围

本返利方案适用于与公司签订合作协议的所有经销商、代理商及符合一定条件的终端客户。具体适用对象将在合作协议中明确规定。

三、返利政策的核心内容

（一）返利类型

1.销售返利

根据合作伙伴在一定时期内的产品销售金额给予相应比例的返利。销售金额以实际发货并确认收入的金额为准。

2.年度返利

基于合作伙伴全年的综合表现，包括销售额、市场推广、客户服务等方面，给予年度一次性返利。

3.专项返利

针对特定产品的推广、新市场开拓、完成销售目标等专项任务，给予额外的专项返利。

（二）返利计算方式

1.销售返利计算

-根据不同的销售阶段设定返利比例。例如：

-季度销售额在[X1]万元以下，返利比例为[Y1]%；

-季度销售额在[X1]-[X2]万元之间，返利比例为[Y2]%；

-季度销售额超过[X2]万元，返利比例为[Y3]%。

-计算公式：销售返利金额=季度实际销售额×相应返利比例

2.年度返利计算

综合考虑合作伙伴的年度销售额、市场占有率提升、客户投诉率、新品推广效果等因素，设定年度返利系数。年度返利金额=年度销售额×年度返利系数。具体系数设定如下：

-销售额达到[Z1]万元，且市场占有率较上一年度提升[W1]%，客户投诉率低于[V1]%，新品推广完成率达到[U1]%，年度返利系数为[K1]；

-销售额达到[Z2]万元，且市场占有率较上一年度提升[W2]%，客户投诉率低于[V2]%，新品推广完成率达到[U2]%，年度返利系数为[K2]；

-销售额达到[Z3]万元，且市场占有率较上一年度提升[W3]%，客户投诉率低于[V3]%，新品推广完成率达到[U3]%，年度返利系数为[K3]；

-（根据公司实际情况设定多个档次）

3.专项返利计算

-产品推广专项：成功推广指定新产品达到一定数量或销售额，给予固定金额的专项返利。例如，推广新产品A达到[M1]件，专项返利为[N1]元。

-新市场开拓专项：在新开拓的市场区域，销售额达到[P1]万元，给予销售额的[Q1]%作为专项返利。

-完成销售目标专项：在规定时间内完成特定产品的销售目标，给予目标销售额的[R1]%作为专项返利。

（三）返利支付条件

1.销售返利支付条件

-季度结束后，经财务部门核对销售数据无误，且合作伙伴无任何违反合作协议的行为。

-合作伙伴在规定时间内提交返利申请，申请材料包括销售清单、发票复印件等。

2.年度返利支付条件

-年度结束后，公司对合作伙伴进行综合评估，评估结果符合年度返利要求。

-合作伙伴在次年[具体日期]前提交年度返利申请，经审核通过后支付。

3.专项返利支付条件

-完成专项任务后，经公司相关部门验收合格。

-按照公司要求提交专项返利申请及相关证明材料，审核通过后支付。

（四）返利支付方式

返利金额将以银行转账的方式支付至合作伙伴指定的银行账户。支付时间为审核通过后的[X]个工作日内。

四、返利方案的实施流程

（一）数据统计与核对

1.销售部门每月定期统计合作伙伴的销售数据，包括产品名称、数量、销售额、销售日期等信息，并确保数据的准确性和完整性。

2.财务部门根据销售部门提供的数据，与销售发票、发货记录等进行核对，确认销售金额的真实性。

（二）返利计算

1.销售部门根据既定的返利政策和计算方式，计算每个合作伙伴在相应时间段内的返利金额。

2.将计算结果提交给财务部门进行审核，确保返利计算的准确性。

（三）返利申请与审核

1.合作伙伴在规定时间内填写返利申请表，详细说明申请返利的类型、时间段、金额等信息，并附上相关证明材料。

2.销售部门对合作伙伴的返利申请进行初步审核，检查申请材料的完整性和合规性。

3.财务部门对返利申请进行最终审核，核对销售数据、返利计算及支付条件等，确保返利金额的准确性和支付的合规性。