公司业务提成方案试行.docx

?一、方案目的

为了充分调动公司业务人员的工作积极性，提高业务人员的工作效率和业绩，促进公司业务的持续增长，特制定本业务提成方案试行版。本方案旨在明确业务提成的计算方式、发放标准以及相关规定，确保公司与业务人员之间的利益分配公平合理，同时激励业务人员积极拓展业务，为公司创造更大的价值。

二、适用范围

本方案适用于公司所有从事业务拓展、销售等相关工作的人员，包括但不限于销售人员、业务经理、市场专员等。

三、提成计算基础

业务提成的计算以业务人员实际完成的有效业务业绩为基础。有效业务业绩是指按照公司业务合同或项目要求，成功完成交易并达到公司确认的收入标准的业务量。具体如下：

1.销售收入：对于直接销售产品的业务，以实际收到的产品销售款项作为业务业绩的计算依据。产品销售价格以公司制定的销售价格体系为准，如有特殊价格调整需经公司相关部门审批确认。

2.项目收入：对于以项目形式开展的业务，以项目验收通过并实际到账的项目款项作为业务业绩的计算依据。项目收入按照合同约定的项目金额进行核算，如有项目变更导致合同金额调整，需以经公司审核通过的变更后的合同金额为准。

3.其他业务收入：对于公司规定的其他业务类型所产生的收入，参照上述销售收入或项目收入的计算方式，以实际到账金额作为业务业绩的计算依据。

四、提成比例设定

根据不同业务类型和业务难度，设定以下提成比例：

1.常规产品销售业务

-对于低难度常规产品，提成比例为销售额的[X]%。此类产品市场竞争较为激烈，销售难度相对较低，但通过规模化销售仍可为公司带来稳定收入。

-对于中等难度常规产品，提成比例为销售额的[X+Y]%。该类产品在市场上有一定的竞争优势，但销售过程需要一定的市场推广和客户关系维护工作。

-对于高难度常规产品，提成比例为销售额的[X+2Y]%。这类产品技术含量较高或市场需求相对小众，需要业务人员具备较强的专业知识和销售技巧，才能成功促成交易。

2.定制化项目业务

-对于小型定制化项目（合同金额在[具体金额区间1]以下），提成比例为项目收入的[Z]%。小型项目涉及的技术复杂度和工作量相对较小，但仍需业务人员投入一定精力进行客户沟通和项目协调。

-对于中型定制化项目（合同金额在[具体金额区间2]），提成比例为项目收入的[Z+W]%。中型项目在技术要求和项目管理方面相对更复杂，需要业务人员具备较好的项目管理能力和技术理解能力。

-对于大型定制化项目（合同金额在[具体金额区间3]以上），提成比例为项目收入的[Z+2W]%。大型项目通常涉及多领域技术融合、长时间项目周期和复杂的客户关系管理，对业务人员的综合素质要求较高。

3.增值服务业务

增值服务业务提成比例根据具体服务内容和收费标准另行确定，但原则上不低于增值服务收入的[具体比例]%。增值服务业务作为公司业务的重要补充，能够为客户提供更全面的解决方案，提升客户满意度和公司竞争力，因此给予业务人员相应的激励。

五、提成计算方式

1.单笔业务提成计算

业务人员完成单笔业务后，按照上述提成比例计算该笔业务的提成金额。计算公式为：单笔业务提成金额=业务业绩×相应提成比例。

例如，业务人员小李成功销售了一批低难度常规产品，销售额为10万元，该产品对应的提成比例为5%，则小李该笔业务的提成金额为：100,000×5%=5,000元。

2.月度/季度/年度累计提成计算

为了鼓励业务人员持续拓展业务，提高整体业绩，公司将按照月度、季度或年度对业务人员的累计业务业绩进行提成计算。具体计算方式为：累计提成金额=累计业务业绩×相应提成比例-已发放的单笔业务提成金额总和。

例如，小张在一个季度内累计完成销售额为50万元，其中低难度常规产品销售额为20万元，中等难度常规产品销售额为30万元。低难度常规产品提成比例为5%，中等难度常规产品提成比例为8%。则小张该季度的累计提成金额计算如下：

低难度常规产品提成金额：200,000×5%=10,000元

中等难度常规产品提成金额：300,000×8%=24,000元

累计提成金额：(200,000×5%+300,000×8%)-0=34,000元（假设本季度之前无已发放的单笔业务提成）

六、提成发放时间及方式

1.发放时间

-单笔业务提成在该笔业务款项到账且业务确认无误后的[X]个工作日内发放。

-月度提成在次月的[具体日期]发放，发放前需确保业务部门对业务人员