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?一、考核目的
为全面、客观、公正地评价营销总监的工作绩效，提高营销团队的整体业绩，促进公司营销目标的实现，特制定本绩效考核表。
二、考核周期
月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月上旬进行，年度考核在次年1月上旬进行，年度考核结果为月度考核结果的加权平均，权重为月度考核占40%，年度考核占60%。
三、考核主体
1.上级评价：由公司总经理对营销总监进行评价，占总分的60%。
2.自我评估：营销总监本人对自己的工作表现进行自我评价，占总分的20%。
3.部门互评：营销部门内部员工对营销总监进行评价，占总分的20%。
四、考核指标及权重
（一）业绩指标（50%）
1.销售额完成率（20%）
-定义：实际销售额与目标销售额的比率。
-计算公式：销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%
-目标值：根据公司年度营销计划设定，不同产品或业务线分别制定目标。
-评分标准：
-销售额完成率达到100%及以上，得16-20分。
-销售额完成率在90%-99%之间，得11-15分。
-销售额完成率在80%-89%之间，得6-10分。
-销售额完成率低于80%，得0-5分。
2.销售利润完成率（15%）
-定义：实际销售利润与目标销售利润的比率。
-计算公式：销售利润完成率=实际销售利润÷目标销售利润×100%
-目标值：根据公司年度营销计划设定，考虑产品成本、费用等因素。
-评分标准：
-销售利润完成率达到100%及以上，得12-15分。
-销售利润完成率在90%-99%之间，得8-11分。
-销售利润完成率在80%-89%之间，得4-7分。
-销售利润完成率低于80%，得0-3分。
3.新客户开发数量（10%）
-定义：在考核期内成功开发的新客户数量。
-计算公式：新客户开发数量=新增客户数量（符合公司定义的新客户标准）
-目标值：根据公司年度营销目标和市场拓展计划设定。
-评分标准：
-新客户开发数量达到目标值及以上，得8-10分。
-新客户开发数量达到目标值的80%-99%，得6-7分。
-新客户开发数量达到目标值的60%-79%，得4-5分。
-新客户开发数量低于目标值的60%，得0-3分。
4.市场占有率提升（5%）
-定义：公司产品或服务在特定市场中的销售额占比相对于上一考核期的提升幅度。
-计算公式：市场占有率提升=（本期市场占有率-上期市场占有率）÷上期市场占有率×100%
-目标值：根据公司市场战略和行业竞争情况设定。
-评分标准：
-市场占有率提升达到目标值及以上，得4-5分。
-市场占有率提升达到目标值的80%-99%，得3分。
-市场占有率提升达到目标值的60%-79%，得2分。
-市场占有率提升低于目标值的60%，得0-1分。
（二）营销团队管理指标（30%）
1.团队业绩达成率（10%）
-定义：营销团队实际完成的销售额、利润等业绩指标与团队目标的比率。
-计算公式：团队业绩达成率=营销团队实际业绩÷团队目标业绩×100%
-目标值：根据公司对营销团队的年度目标分解设定。
-评分标准：
-团队业绩达成率达到100%及以上，得8-10分。
-团队业绩达成率在90%-99%之间，得6-7分。
-团队业绩达成率在80%-89%之间，得4-5分。
-团队业绩达成率低于80%，得0-3分。
2.团队成员培训计划完成率（8%）
-定义：实际完成的团队成员培训课程数量与培训计划设定的课程
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