路长全《切割营销》精髓.pptVIP

营销之苦苦在错不知道错在哪里？对也不知道对在哪里？绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了。绝大多数企业的营销投入的浪费、投入效果的不清晰，都来自于没有对营销人群的切割。学会人群切割。传播整合营销整合是提升企业整体营销竞争力的必需途径01任何行业，任何发展阶段的企业都要不断地递进行营销整合02营销整合能够有效调动各方面资源，清晰资源的方向，实现内外部资源的高效组合，达成企业和市场的有效互动03快销品、工业品、服务业营销整合案例品牌二级法则成功取决于：一是所站的高度二是所朝的方向启示：鸡和猪开饭店的故事！有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公平和平等，我们各占50%的股份”，猪认为公平合理。饭店登记注册开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个股东，我们都应该对饭店的日常经营作贡献，我每天下一个蛋下来炒菜，你每天割一块肉下来炒菜如何？”猪认为公平合理。饭店开大了以后，这个饭店的股权到底归谁所有呢？毫无疑问，会归鸡，为什么不归猪所有呢？因为猪最后一定会被割死。企业如果不做品牌，最后一定是猪的结局，不管中国的企业的数量有多么多，也不管中国市场多么大。品牌是商海中的灯塔品牌都是营销运动在消费者心智中形成的结晶，这个结晶闪闪发光，它发出耀眼的光芒，使得消费者在茫茫商海中发现了指路明灯。品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。1201品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和光线的色彩。02品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。品牌背后伟大两极：高度和角度将决定品牌成长的速度。这就是高度决定速度。04高度越高势能越大，汇聚的人群和资源就越多03灯塔的高度越高，就越让人仰望，它所产生的张力就越大；02灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人群就越多；01品牌高度灯塔所释放出的光芒是否足够穿透力，将取决与他所释放出的色彩。不同色彩的光线它将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理这就是品牌的角度。角度将决定一个品牌最后能走多远。品牌角度争夺高度——位阶升级争夺空间位置一切关乎主动权构建角度——差异凸显改变不了产品就改变看法角度不同一切都不同品牌二极法则品牌在消费者心智中是分层级的，是由高低层级组成的。1当品牌在消费者心目中处于较高的位阶时，尤其是处于位阶的顶端时，高度所创造的优势超越了产品本身的优劣，决定着产品的最终命运。2品牌高度竞争就是争夺位阶。这不仅是商业世界的竞争法则，世界上一切竞争的最终指向都是争夺高度。3第三节构建品牌高度世界一切事物都由层级组成国家、政府、经济、人……层级决定主动和被动失去了主动权就等于被打败没有主动权就没有控制权主动者有利于实施计划攻方发出指令，守方被迫遵守攻方往往可以犯一些守方无法承受的错误攻方的思维在于给守方制造麻烦，而守方的思维则会停留在如何摆脱困境主动者拥有掌控权获取资源（心智资源、社会资源…..）高度决定命运0504020301高度导致关注高度带来仰望高度创造张力高度指引方向高度在人们心中几乎产生了如宗教般神秘的力量，人们总是对有高度的东西产生狂热般的向往和追求。高度的力量030201品牌一旦获得有力的高度，就能导致众多资源汇集。高低落差越大，高度创造的张力越大，资源的汇聚的速度就越迅猛。就能在竞争中获得空前的主动。高度带来资源汇聚，高度创造低成本，高度激活产业链，高度屏蔽低矮者。高度就是竞争力，高度就是生产力，高度就是驾驭，高度就是道义，高度的力量超越任何体系、超越任何法律。品牌高度创造的竞争优势位次是如何决定品牌命运的？处于不同台阶的品牌会导致怎样的结果差异？排在第一和第二会导致怎样销售差异？如果你在消费者心目中排第三，那你的销售结果大致和排在第一的品牌差多少倍？统计不同行业的情况后，研究的数字告诉我们：同一类别中位阶处于“第一”品牌的往往是“第二”品牌销售规模的两倍，是“第三”品牌销售规模的6倍。位阶的微小差异导致结果的巨大差异占据第一争夺第一位阶升级制造第一争夺高度的最高境界位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名就差那么一厘米，可就这一厘米使得第二名变得永远平庸！如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？01那就重新划出一个新类别！这样，你在这个类别中不就排第一了吗！02这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式！它确保你不按对手制订的游戏规则行事。按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！03在消