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全国高等教育自学考试市场营销策划试题和答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.策略

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案具有独特性和吸引力，从而在市场竞争中脱颖而出。目标是策划的方向，信息是策划的依据，策略是实现目标的手段，而创意贯穿于整个策划过程，为其他要素提供独特的思路和方法。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。同一产品的消费需求存在多样性，不同消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，这是市场细分的客观基础。通过市场细分，可以将整体市场划分为不同的细分市场，企业可以针对不同细分市场的特点制定营销策略。

3.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略属于（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：C。快速渗透策略是指企业以低价格和高促销费用推出新产品，目的是迅速占领市场，提高市场占有率。低价格可以吸引更多的消费者，高促销费用可以加快产品的市场渗透速度。快速撇脂策略是高价格高促销，缓慢撇脂策略是高价格低促销，缓慢渗透策略是低价格低促销。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指产品组合中包含的产品线的数目。产品线是指密切相关的一组产品，它们以类似的方式发挥作用，售给相同的顾客群，通过同一种类的渠道销售出去，售价在一定的幅度内变动。产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品。

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B。渗透定价策略是企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。目标定价是根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格。加成定价是在产品成本的基础上加上一定的加成率来确定价格。

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B。选择分销是指制造商在某一地区通过选择最合适的几家中间商销售其产品。密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。区域分销不是常见的分销策略类型。

7.企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动属于（）

A.产品B.价格C.促销D.渠道

答案：C。促销是企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，其目的是促进产品销售，提高品牌知名度。产品是企业提供给市场的能够满足消费者某种需求的物品或服务。价格是产品价值的货币表现。渠道是产品从生产者向消费者转移所经过的通道。

8.促销的实质是（）

A.促进销售B.信息沟通C.增加利润D.扩大市场

答案：B。促销的实质是信息沟通，企业通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标消费者，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，从而促进销售。促进销售是促销的目标，增加利润和扩大市场是促销可能带来的结果。

9.某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机，则该企业产品组合的长度是（）

A.2B.3C.5D.10

答案：D。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。该企业有2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机，产品项目总数为2+3+5=10。

10.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象

C.树立产品形象D.确定产品价格

答案：A。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，通过识别消费者需求，确定企业产品或服务在目标市场中的位置，使企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务形成差异，从而吸引目标消费者。塑造企业形象和树立产品形象是市场定位的表现形式，确定产品价格是营销组合的一个方面，不是市场定位的实质。

11.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A.市场营销组合策略B.促销组合策略

C.产品组合策略D.服务组合策略

答案：A。市场营销组合策略是企业对可控制的各种