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新药推广销售计划

Newdrugpromotionandsalesplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-017203

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

新药推广销售计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

2007年全年计划销售70万盒，力100万盒，需要对市场问题进行必要

的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00

元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分

地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合

到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要

的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表

面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成

了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜

货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原

因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

可以在这输入你的名字

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