促销方案应该注意什么.pdf

篇一：促销策划方案写作指导以及注意事项

促

销策划方案写作方法

以及

注意事项

一、

促销的内涵

1）是

针对顾客购买行为的短程激励活动，是一种战术性的营销工具；

2）不

以营建品牌为宗旨，是一种只追求结果的销售行为；

3）是

利益驱动购买，对冲动性购买者最有效；

4）是

为了扩大销量而使用的方法，是一种市场竞争手段；

5）是

在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；

6）可

以改变“购买习惯”，是促成第一次购买的好工具；

7）其

目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；

8）是

“aida”法则的体现；

二、

sp促销活动

sp的

基本概念：sp是英文简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广，并有着以下

不同的定义：

1）

sp是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，如陈

列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。

2）

sp是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是

构成促销组合的一个重要要素。

3）

sp是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。

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售促进（salespromotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之

一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的

销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着

竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的

促销活动费用与与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争

的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。