增员精英班第一周操作手册.ppt

*增员精英班训中手册------增员功能组

课程重点1、养成纪律习惯2、养成展业习惯（第一周的压力主要来自开单）3、形成具有凝聚力的团队氛围第一周第一周课程表第一周

第一天00-8:50开训00-11：00从基本法看晋升00-17：00自由展业00-18：00夕会（国王与天使）8:00-8:50开训班主任宣布：***公司增员精英班开训仪式开始，请全体起立。播放司歌、司训及背诵公司训导（7分钟）精英班掌声欢迎领导致辞领导致辞精英班掌声感谢并欢送领导鼓励学员。各位学员都是从本公司中择优录取的潜质人力，是公司的希望，也是个人成长的契机。公司为各位学员的发展提供了前所未有的发展空间，一定要珍惜并借东风之势晋升成为新一代高素质主任。提出希望。希望学员严格遵守班级要求，参与多深、领悟多深，多思多悟多收获。表态。代表公司表示对学员的支持，学员在工作中遇到问题和困难，公司将鼎力协助。祝愿学员取得战役的圆满胜利。领导致辞纲要00-11：00从基本法看晋升目的：使学员从基本法中看到主任得到的利益主要内容：精神方面：职务的提升；获得更受尊敬的荣誉。人脉的扩展：结识更多的人，拓展人际空间。工作能力的提升：发现人才能力，培养人的能力（沟通能力、辅导能力、组织能力）。物质方面（除业务员利益外，类结合本机构）：直接管理津贴育成津贴小组年中奖辅导津贴晋升奖00-18：00夕会（国王与天使）当日业绩盘点业绩如何，几人举绩；每人几次业绩、几次增员。提出困难，小组内讨论解决，无法解决的记录并上交至班主任。《超越梦想》讲述布置国王与天使活动要求安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单第二天20-9：00精英百分百00-8:20制式早会（各小组主持）00-10：30转介绍及老客户回访00-17：00自由展业00-18：00夕会00-8:20制式早会（各小组主持）01选出主持人、新闻播报员、天气预报员、专题报告员（尽量与保险无关的话题）、开心一刻表演者02注重创意无限，可以用各种形式进行以上各个环节。突出歌声、笑声、掌声。0320-9：00精英百分百（经验分享）主讲人要求：组织发展较好的业务主任（普通型，形象一般，语言逻辑一般，突出朴实、真诚、勤恳、听话）。分享加入寿险业的原因，为什么要做组织发展，以及增员的实战经验。00-18：00夕会40-18：00盘点日志并布置家庭作业，安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单列出30个准增员名单家庭作业：00-17：40转介绍QA(请转介绍授课老师进行答疑)年龄：25-45岁之间01有3-5年工作经历03高中以上学历05已婚（最好是女性）02有相关的销售经验04职业方面：最好有专业的教育背景（如教师、会计师、律师、医师等）0630人名单条件30人名单检查方法目的：追踪活动量真实性工具：电话、话术操作方法：00先生/女士：你好！这里是平安……您的代理人**在本年度荣获**称号，依公司规定可以满足他的一个愿望，他没有选择物质上的奖励而是希望他从业100年以来百位客户都知道这个消息，所以我以公司的名义给您打一个电话，将这件事情通知您，希望您下次见到他的时候能够给他一个祝福，不知道近两天他有拜访过您么？…………祝您…………提示：检查活动量真实性，若有不真实的，提前说好惩罚办法保质期：永久第三天

00-8:20制式早会

20-9：00结合公司上市介绍公司实力

00-11：00万能险基础知识

00-12：00自由展业

30-15：30创业说明会

30-16：30二次说明

00-18：00夕会20-9：00结合公司上市介绍公司实力01介绍公司上市背景资料02播放《超越梦想》的公司介绍篇03总结要点，要求学员会背诵0400-11：00万能寿险基础知识初始费用保障成本保底利率持交奖励部分领取追加保费00-18：00夕会00-17：40保费流程图演练40-17：50讲评作业50-18：00盘点日志、盘点创说会报名人员、参加lass测试人员，并布置家庭作业宣导“香槟酒会”双百激励方案家庭作业：建议书大赛的宣导案例：1、30岁女性，公务员，年收入4万，关注养老和保障40岁男性，私营老板，年收入20万，关注保障和投资激励方案条件：1）全班举绩(强调一个不开单都不可以)2）必须带至少一人参加创业说明会开单每日业绩前三名抽奖活动（奖品：书籍-如《高效人士的七个习惯》、签单笔