2024年建筑公司发展计划模版(2篇).pdf

2024年建筑公司发展计划模版

一、市场分析

二、产品定位

三、营销方案

四、公司发展

发展计划书

一、市场分析

一、市场分析：

众所周知，老年人是保健品养生食品消费的主要群体，人口老龄

化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，患者群相应也

有了一定的上升。人口老龄化推进养生市场的繁衍。同时随着城市生

活质量的提升，养生也将进入大部分家庭。

二、市场机会：

近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市

场。不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。养生保健作用被

市场广泛接受，尤其是中老年消费者。养生产品行业还没有形成一个

单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。目前市场上还没有主推

或力推海参保健功能的养生食品。

养生食品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高

的产品上市。综上分析，在近年内将液体海参产品推向市场，正逢天

时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

三、行销阻力：

第1页共10页

多年来，养生食品保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你

方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一市场。对于新企业、新品牌

新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分激烈的市场，定位于养

生保健类的产品，它所面临的明显阻力有：

1、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。

2、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。

3、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。

应对市场威胁的办法

1、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企

业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可

靠、质量稳定的产品。这是重中之重。

2、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

3、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

4、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率

服务于市场。

一、目标市场

1、按年龄细分，本产品的目标市场为中老年人为主力军；

2、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是高收入人群；

3、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是高端人群和中老年

人士；

二目标市场需求研究

1、购买保健品的主要原因：

（1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；

（2）将产品当做药品保健品来使用，期望值较高；

第2页共10页

（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。

2、主要消费者状况

（1）年龄状况：____岁以上到____岁以下，（暂定）

（2）收入状况。都有固定的经济收入。

（3）文化状况：文化层次较高

3、购买心理状况

（1）看重实效；

（2）看重品牌；

（3）相互比较；

（4）试试。

4、购买方式

（1）按产品说明书购买；

（2）按促销人员推荐购买；

（3）单盒购买；

（4）会销。

5、信息来源渠道

（1）广告告知；

（2）终端促销；

（3）专家、朋友推荐；

（4）其他渠道。

二、产品定位

一、定位的认识

第3页共10页

1、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销

售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体

上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

2、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有

所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯

一”的。

3、以市场需求为依据，先进行产品定位，有利于准确把握市场。

二、产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售

力和市场生命力。

1、定位的依据

（1）产品自身具有的功能。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

2、定位的策略

重点功能与多项功