建立长期竞争优势的.pptx

建立长期竞争优势的

营销战略;目录;

;什么叫战略？;成功战略的主要特征;成功的企业为什么会成功？

是因为企业有清晰的目标和明确的方向以及良好的发展思路！

失败的企业为什么会失败？

通常是因为企业在其成功的道路上用原来的方式多走了一段！

人无远虑，必有近忧。

在战略制胜的年代，战略管理必定是营销成功的头等大事！;所有管理者必具的三种管理技能

技术性技能：即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用到管理中去的能力

人文性技能：即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各种激励措施，对下属施行有效领导的能力

概念性（观念）技能：即了解整个组织及自己在组织中地位和作用的能力。它要求管理者（特别是高层管理者）对整个组织有战略眼光和全局观念，有较高的判断和决策能力

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一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？;物理学的极端例子;生活中的启示;

;来自营销队伍的启示;

;;80/20原理;二八原则在营销活动中的实例;两种不同思维模式的区别;集中力量与二八原则

在营销活动中的运用;第二条原则;;“木桶原理”与短缺元素;聚焦的杰作或典范：

杰尔逊纪念馆大厦“关上窗帘”的故事;聚焦的杰作或典范：

杰尔逊纪念馆大厦“关上窗帘”的故事;成功的营销要善于聚焦——

找出“短缺元素”;只有找准焦点，

才能把力量发挥出来;向深处（焦点）发展的意义;完美主义的陷阱;10把长期聚焦的钥匙;;优秀的企业都是寻求简单的典范;复杂化的陷阱;;;业绩推动举例;管理下属举例;怎样把营销做得简单化;弃繁求简利于成功;一、营销工作目标：既要做大，更要做强，淡化业绩指标，强化经营目标。

二、营销工作着力点：向基础管理要效益，在稳健经营中加快发展步伐。

三、营销工作作风：1、向下扎根，贴近市场，贴近基层，贴近员工。

2、向上发展，积极向上的心态，开拓进取，与时俱进。

四、坚持“抓重点、重点抓，抓反复、反复抓，抓主管、主管抓”。

五、个险营销工作重点：

1、持证率是当前工作的重中之重，压倒一切，是一把手工程，是班子工程。

2、抓重点，抓典型，抓好营销主管队伍的综合素质的提高，主管不仅会管理，还要带头出业绩

3、抓差勤，狠抓出勤率，劳动纪律。

4、对绩优业务员和有发展潜质的人员，资源重点倾斜，重点奖励。

5、在营销队伍当中，要创造出差别，差别就是压力，差别就是动力，差别产生生产力。

6、着力打造一批营销队伍的核心层（月标保》2500元）

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:32:5823:32:5823:3210/18/202011:32:58PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:32:5823:32Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:32:5823:32:5823:32Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:32:5823:32:58October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202011:32:58下午23:32:5810月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:32下午10月-2023:32October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:32: