一汽大众奥迪品牌经销商商务政策.pptVIP

2021年奥迪品牌经销商商务政策

AudiDealerMarginPolicy2021;商务政策总览DealerMarginPolicyOverview;CKD(A6L)

6.3%;CKD(A4)

6.8%;FBU(A8)

10.3%;FBU(TT/Q7)

10.3%;R8;2021年奥迪品牌营销政策细那么-CKD;目的：

提供经销商正常经营的根本费用

保证经销商根本生存

鼓励经销商积极开拓市场

要求：

经销商必须遵守“一汽-群众奥迪特许经销商协议书〞中的所有规定，并接受一汽-群众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。

根底销售折让规那么：

销售、效劳标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，根底销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按以下规那么确定根底销售折让：

;根底销售折让规那么：

--假设95%≦销售审核通过率≦100%且95%≦效劳审核通过率≦100%，那么可获得全部根底销售折让;

--销售审核通过率或效劳审核通过率95%，那么根底销售折让被扣除0.3%;

标准管理审核周期:

每年审核二次，每半年进行一次。每年考核二次，每半年进行一次。;目的：鼓励经销商按月完成销售任务，确保奥迪品牌总体目标的实现

考核销售折让比例：

奥迪A4：

考核销售折让比例=1.6%×折让系数A

奥迪A6L：

考核销售折让比例=1.1%×折让系数A

考核方法：

各品种分别考核，每月分别下达分销方案

方案完成率≥100%，折让系数A=1

方案完成率＜100%，折让系数A=方案完成率

对当月未完成方案的经销商，如果年底完成全年商务方案达80%以上的，按以下方法追溯：;以经销商全年商务方案完成率作为计算各月方案完成率的最低标准，其他情况不予追溯。

如果由于销售公司提前封帐，造成月方案未完成，销售公司年底将给予追溯。

区域负责对经销商每月下达分销方案，并将方案签字后上报综合销售部，上报时间必须在第5个工作日前，节假日顺延。如果没有按时上报，将视为无销售方案，经销商将不享受销售折让。

区域对经销商每月下达分销方案总和必须同年商务方案一致，综合销售部、控制部负责核查方案准确性。如果出现差异，将以年商务方案为准。

考核周期：每月;目的：

提高用户满意度和奥迪品牌忠诚度;考核方法：

以上条件全???满足时，方可按以下规那么进行CSS〔销售〕的销售折让考核,否那么不能获得该项销售折让奖励：

--CSS销售成绩=100分，销售折让奖励0.2%

--CSS销售成绩100分,不享受销售折让奖励;目的：

提高效劳用户满意度和奥迪品牌忠诚度;考核周期：

根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部用户效劳部每年将对CSS工程共考核2次，每半年1次，按每半年的平均成绩进行考核。;秘密采购(A6L/A4):0.4%;飞行检查(A6L/A4):0.2%;2021年奥迪品牌营销政策细那么-FBU;目的：

提供经销商正常经营的根本费用

保证经销商根本生存

鼓励经销商积极开拓市场

要求：

经销商必须遵守“一汽-群众奥迪特许经销商协议书〞中的所有规定，并接受一汽-群众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。

FBU销售折让计算根底：为根本车型的市场指导价

根底销售折让规那么：

销售、效劳标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，根底销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按以下规那么确定根底销售折让：;根底销售折让规那么：

--假设95%≦销售审核通过率100%且95%≦效劳审核通过率100%，那么可获得全部根底销售折让;

--销售审核通过率或效劳审核通过率95%，那么根底销售折让被扣除0.3%;

标准管理审核周期:

每年审核二次，每半年进行一次。每年考核二次，每半年进行一次。;目的：鼓励经销商按月完成销售任务，确保奥迪品牌总体目标的实现

考核销售折让比例：

A8：考核销售折让比例=2.7%×折让系数A

TT/Q7：考核销售折让比例=1.7%×折让系数A

考核方法：

各品种分别考核，每月分别下达分销方案

方案完成率≥100%，折让系数A=1

方案完成率＜100%，折让系数A=方案完成率

对当月未完成方案的经销商，如果年底完成全年商务方案达80%以上的，按以下方法追溯：;考核方法：

以经销商全年商务方案完成率作为计算各月方案完成率的最低标准，其他情况不予追溯。

如果由于销售公司提前封帐，造成月方案未完成，销售公司年底将给予追溯。

区域负责对经销商