8a顾客购买心理V10.pptx

以客户为核心

客户的购买心理;课程内容;人的生理效应与店面布局;人在购物时的生理效应;客户购物时会考虑价值平衡;拥挤杀手会导致业务丢失;推搡效应;门口放置打折商品效果未必好;顾客的停留时间1;顾客的停留时间2;店面的过渡区;在过渡区设置障碍，以减缓客户的行进速度;过渡区可放POP置宣传品;在过渡区和商品之间保持一些距离，以延长客户注视商品的时间;过渡区内店员和顾客打招呼，

不要进行销售活动;店面广告;广告数量要考虑观众的信息承载能力;广告不要超过“4个字，两秒钟”;客户无事可做（等待）的地方适合放置广告;顾客只会在离开时取阅广告，资料架应放置在出口右边;广告环境的偶然性;顾客行走;顾客的性别因素;顾客性别特点;“卖给女人，靠近男人”;“一个男人拿着一包内裤走进试衣间”;注意店面的性别特性;女人的购物;男人喜欢技术本身，女人喜欢实用;女人喜欢“盆地”;女人不愿意折腰;年龄因素;感官诱惑;触摸与体验;三大要素的连带效应;魔术;总结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:11:3411:11:3411:1110/19/202011:11:34AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:11:3411:11Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:11:3411:11:3411:11Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:11:3411:11:34October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202011:11:34上午11:11:3410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:11上午10月-2011:11October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1911:11:3411:11:3419October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:11:34??午11:11上午11:11:3410月-20